Uma empresa pode fornecer valor para seus consumidores usando a melhor estratégia de provedor de custos e dando ao consumidor um produto mais sofisticado a um custo menor. Um plano de negócios estratégico define um curso de ação com base na estratégia competitiva definida. A estratégia de melhor custo funciona bem quando o cliente-alvo é extremamente sensível ao preço e pequenas mudanças no preço geram grandes mudanças no volume de vendas. A estratégia de melhor custo pode ser uma estratégia arriscada para empreender, pois pode ser difícil sustentar os preços mais baixos do mercado e ainda gerar lucro.
Identifique um nicho para o seu produto com um consumidor-alvo extremamente sensível ao preço e com baixos custos de troca associados à compra de um produto na sua categoria.
Adicione recursos ou serviços à sua oferta de produtos para que o cliente-alvo receba valor equivalente aos produtos da concorrência no mercado.
Avalie seu produto para que você seja o melhor fornecedor de custos e tenha o preço mais baixo quando comparado a concorrentes que tenham ofertas de produtos com o mesmo conjunto de recursos. Implemente esta estratégia continuamente ao longo do tempo, criando um esforço contínuo para reduzir continuamente os custos em toda a cadeia de valor.
Reduza os custos gerais reestruturando as atividades de custo usando técnicas como terceirização e maior automação para manter a melhor diferenciação entre provedores de custo.
Atraia clientes comercializando sua melhor estratégia de provedor de custos e diferenciando seu produto com base no custo e no alto valor.
Dicas
-
Adapte-se às mudanças nas necessidades dos clientes quanto às características e qualidade dos produtos, sua sensibilidade ao preço e a entrada de novas tecnologias no mercado.
Aviso
A melhor estratégia de provedores de custos é facilmente imitada, portanto, um provedor de melhor custo precisa estar mais atento aos concorrentes.
