Se você está olhando para investir em uma clínica veterinária ou precisa garantir financiamento para uma clínica própria, é importante saber como determinar o valor de mercado. Entrepreneur.com adverte que a supervalorização de empresas é um erro comercial comum, especialmente para pessoas novas para os negócios. Entender como avaliar o valor real de mercado de uma clínica veterinária é a melhor maneira de proteger e lucrar com seu investimento.
Considere as perspectivas atuais para a clínica veterinária que você está avaliando. A menos que o negócio seja relativamente novo, olhar para os números atuais é a melhor maneira de começar a avaliar o valor de mercado. A clínica já se tornou lucrativa? Descubra se a clínica pagou pelo equipamento, empréstimos comerciais e despesas adicionais incorridas para iniciar a prática. Se a clínica ainda não é lucrativa, avalie quanto tempo levará para se tornar rentável em sua atual taxa de renda. Olhe para o gerenciamento de negócios da clínica. A clínica está operando a plena capacidade? Avalie se uma mudança no marketing ou na administração pode aumentar a receita e agregar valor ao negócio.
Pesquise o mercado para a clínica veterinária. Use isso como o principal método para determinar o valor de mercado se a clínica veterinária alvo for um negócio mais novo. Investigue clínicas de tamanho similar em locais demograficamente semelhantes. Faça uma lista de pelo menos cinco ou seis clínicas veterinárias e determine a rentabilidade de cada local. É importante ter clínicas suficientes na sua lista para fazer comparações com um valor médio de mercado preciso. Avalie os fatores que tornam uma clínica mais bem sucedida que outra. Essas clínicas oferecem serviços extras ou veiculam campanhas publicitárias mais eficazes? Responder a esses tipos de perguntas ajudará você a avaliar o mercado da sua clínica veterinária.
Estude os clientes em potencial para a clínica veterinária. Realizar pesquisas sobre donos de animais na área. O número de clientes está crescendo ou diminuindo? Considere fatores que afetam a posse de animais de estimação, como o número de aluguéis de animais de estimação disponíveis e o número de novos proprietários na área. Investigue a renda anual média dos donos de animais de estimação locais e com que freqüência eles visitam o veterinário. Pesquise os clientes da concorrência local. Avalie o nível de lealdade do cliente para avaliar quanto do mercado sua clínica veterinária pode reivindicar. Analise sua pesquisa para determinar as projeções de lucro nos próximos três a cinco anos; De acordo com a Small Business Administration, uma projeção de três a cinco anos é padrão para avaliar a lucratividade e o valor de mercado.
Dicas
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Considere conduzir uma pesquisa de mercado sobre a satisfação do cliente com clínicas veterinárias concorrentes. As pesquisas podem ser conduzidas por meio de telefonemas, questionários enviados pelo correio ou até mesmo solicitações de respostas por e-mail.
