Todos os anos, os americanos compram mais de 17 milhões de carros - e alguém tem que vendê-los. Eles são os vendedores de carros corajosos da América, e eles trabalham longas horas na esperança de mover tantas unidades quanto possível. Para um vendedor de carros, a comissão é a principal fonte de renda. Alguns podem até mesmo arrecadar seis figuras. Infelizmente, a forma como uma vendedora de carros pode calcular seus ganhos pode parecer uma estrada sinuosa sem um test drive.
Descrição do trabalho
Como vendedor de carros, commission é o nome do jogo. Seu trabalho é vender o maior número possível de carros e levar para casa uma porcentagem dos lucros brutos. Os vendedores geralmente têm uma cota de 8 a 12 unidades por mês, a menos que eles estejam vendendo para uma marca de nicho como Jaguar, Land Rover ou algo parecido. Venda mais do que sua cota e você poderá receber uma comissão ou bônus. Venda menos que sua cota e corre o risco de ser demitido. Algumas concessionárias de carros oferecem bônus para comprar carros difíceis de vender. Os vendedores de carros freqüentemente trabalham longas horas, e os de maior desempenho podem ganhar mais de US $ 100.000 por ano.
Requisitos de Educação
Tornar-se um homem de vendas de carro ou mulher realmente não requer qualquer educação, mas requer conhecimento de negócios e pessoas inteligentes. Muitas universidades oferecem cursos de treinamento de vendas que podem ajudar um aspirante a vendedor de carros a aprender como movimentar mais unidades. Nesta indústria, quanto mais você vende, mais você é pago.
Ao contrário da crença popular, o salário médio do vendedor de carros é apenas isso - a média. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, os vendedores de automóveis ganham cerca de US $ 46.990 por ano, e nenhum desses dinheiro vem facilmente. A maior parte do pagamento do vendedor de carros vem da comissão, portanto, pode haver dias em que um vendedor trabalha em turnos completos e não recebe renda. Tudo depende da sua habilidade como vendedor.
A comissão da vendedora de carros varia entre os departamentos. A maioria dos vendedores de carros faz uma comissão de 25% sobre o lucro bruto menos uma pequena "taxa de embalagem". Esta taxa é tipicamente em torno de algumas centenas de dólares. Tudo somado, o vendedor de carros típico paga geralmente soma cerca de US $ 250 ou US $ 300 por carro. Algumas concessionárias têm uma comissão mínima de cerca de US $ 125 por carro.
Indústria
Vendedores de carros trabalham em concessionárias de carros em vários departamentos. Alguns podem trabalhar no chão, vendendo carros para clientes. Outros podem trabalhar on-line ou executar leilões de carros. De acordo com a TIME _, os consumidores estão em grande parte desligados pela experiência tradicional da concessionária. Como resultado, muitas concessionárias estão expandindo para a internet.
anos de experiência
Para o vendedor de carros, é menos sobre a experiência e mais sobre habilidades, departamento e nicho. Se você é um vendedor de carros on-line, a comissão pode ser zero. Por outro lado, um vendedor de carros usados tende a ter comissões mais altas do que aqueles que vendem carros novos, por exemplo, 35% em vez de 25%. Você também vai vender muito mais Lamborghinis do que Honda Odysseys, mas, ao mesmo tempo, pode haver mais mercado para um carro acessível como um Odyssey. Pode até sair. Não há regra dura e rápida.
Vendedores jovens e inexperientes podem se deparar com um grande problema - devido ao dinheiro de seu chefe. Algumas concessionárias permitem que os vendedores avancem de suas comissões se tiverem um período seco de vendas.Isso é chamado de "no balde", e alguns vendedores de carros podem ver-se devendo milhares de pessoas sem conseguir alcançá-los.
Tendência de crescimento de emprego
Enquanto as pessoas precisarem ir do ponto A ao ponto B, elas sempre precisarão de um carro - mas o tipo de carro que elas compram pode mudar. Anteriormente, os carros de luxo eram considerados mistificadores à prova de recessão, embora a recessão de 2009 tenha contribuído para a falência da General Motors e da Chrysler. Em 2016, as vendas de automóveis diminuíram pela primeira vez em seis anos. Embora as vendas tenham tido um pequeno salto em 2017, as projeções de vendas devem crescer a uma taxa de 3% menor que a média na próxima década.
