Todos os gastos de negócios não são criados iguais. Alguns, como materiais e folha de pagamento de produção, fornecem informações oportunas e relevantes sobre a eficiência de suas operações. Outros, como aluguéis e licenças comerciais, falam sobre a camada básica de custos que permanece a mesma, independentemente de você atender a um cliente ou 50. Seu percentual de margem bruta mede a relação entre seus custos operacionais diretos e sua renda total. Ajuda-o a avaliar a sua rentabilidade a curto prazo e o seu potencial de rentabilidade a longo prazo.
Dicas
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O percentual de margem bruta é uma medida do potencial de lucratividade da sua empresa. Para calcular a porcentagem da margem bruta, divida o lucro bruto pelas vendas brutas.
Lucro Bruto e Margem Bruta
A seção de despesas de sua demonstração de resultados primeiro relaciona seus custos operacionais diretos ou custo das mercadorias vendidas. Os itens listados abrangem todas as compras e despesas que você pode acompanhar e correlacionar com relação aos seus ganhos em curso. Se você possui uma loja de varejo, precisará do inventário que se traduz em vendas ao cliente e, se administrar um restaurante, precisará dos ingredientes que entram nos itens do cardápio, e o pessoal da cozinha trabalha para preparar a comida e buscá-la. nos pratos dos clientes. Quanto mais você vende, mais gasta nessas categorias.
Lucro bruto é o montante que sobra após a subtração das vendas diretas, ou custo das mercadorias vendidas, da receita bruta. Ele mostra quanto você ganharia se você também não precisasse pagar por todos os seus custos operacionais diretos ou pelas somas gastas para manter a infraestrutura da sua empresa, em vez das despesas do dia-a-dia que se traduzem claramente em vendas.. A margem bruta é calculada a partir do lucro bruto e é outra maneira de expressar as mesmas informações. Embora o lucro bruto simplesmente forneça um número, a margem bruta mostra como esse número se relaciona com as vendas globais, expressando o lucro bruto como uma porcentagem da receita total de vendas.
A fórmula da margem bruta é o lucro bruto dividido pelas vendas brutas. Quanto maior esse número, maior o seu potencial de lucratividade, especialmente à medida que você aumenta de escala. Obviamente, essa lucratividade projetada também dependerá de manter seus outros custos operacionais sustentáveis. Mesmo que seus custos diretos representem apenas uma pequena porcentagem da receita que você recebe, sua empresa não será lucrativa a longo prazo se seu aluguel for tão alto que você provavelmente nunca ganhará o suficiente para cobri-la.
Por que a margem bruta é importante?
Os custos diretos que envolvem o cálculo da margem bruta ocorrem em todas as transações feitas pela sua empresa. Para fazer vendas, você deve ter o produto em mãos. Quanto menos você pagar para criar ou adquirir este produto, mais você ganhará. Se a sua margem bruta for baixa e se for dispendioso armazenar a sua loja ou o seu armazém, poderá manter o seu negócio solvente aumentando o volume de vendas. Uma margem de 20% sobre US $ 10.000 em vendas semanais rende US $ 2.000 em lucro bruto, enquanto uma margem de 20% sobre US $ 1.000 em vendas semanais rende apenas US $ 200. No entanto, uma margem bruta forte se traduzirá em maior lucro, independentemente do seu volume de vendas. Leva apenas US $ 5.000 em vendas semanais para ganhar um lucro de US $ 2.000, se a sua margem bruta é de 40 por cento, em vez de 20 por cento.
Calcular sua margem bruta fornece informações que podem se traduzir em melhor rentabilidade. Se a sua margem bruta for insustentavelmente baixa, é melhor ver e entender essa questão do que ir de semana em semana perguntando-se por que você nunca tem dinheiro suficiente no banco. Quebrar seu custo de mercadorias vendidas em categorias como materiais e folha de pagamento de produção fornece informações vitais adicionais. Se você sabe onde está gastando demais, estará bem posicionado para implementar estratégias de redução de custos.
Áreas de Margem Bruta Cinza
Embora a fórmula da margem bruta pareça uma maneira razoavelmente direta de avaliar a integridade das operações de sua empresa, sua relevância no mundo real pode, às vezes, ficar confusa. Os custos diretos que você subtrai da sua receita bruta representam gastos que vão diretamente para a produção, mas às vezes a linha entre a produção e outros aspectos da sua operação não é totalmente clara. A mão-de-obra gerencial normalmente é calculada separadamente das horas dos funcionários, mas se você estiver com poucos funcionários na linha de montagem e seu gerente entrar em ação para dar uma mão, é improvável que o contador separe as despesas dessa parte do tempo do seu gerente.
Um restaurante pode tratar a mão-de-obra da cozinha como parte do custo das mercadorias vendidas e da mão-de-obra da frente de casa como custos fixos, porque você precisa ter pessoal no chão, quer os clientes entrem ou não na porta em um determinado dia. No entanto, essa distinção é um pouco arbitrária, porque você também precisa de pessoal de cozinha, mesmo se você não tiver clientes, porque você nunca sabe quando os clientes chegarão, e alguém tem que preparar seus jantares. Além disso, o trabalho da frente da casa contribui para o produto final representado na fatura dos clientes, e você precisará de mais pessoas no chão durante os turnos ocupados do que nos lentos.
Na verdade, a distinção entre custos diretos e indiretos pode ser um pouco arbitrária às vezes e pode até reduzir o tempo e o esforço que seu contador deve dedicar aos diferentes gastos e usos das horas da folha de pagamento. Tomar o tempo para rastrear essas informações certamente fornece dados valiosos sobre o funcionamento da sua empresa, mas é necessário um tempo extra para processar esses números, e a precisão dos números depende de informações que podem ser bastante difíceis de obter. Você pode pedir a seus funcionários que preencham suas folhas de tempo para refletir os horários dedicados a diferentes responsabilidades de trabalho, mas um trabalhador pode estar envolvido em tarefas de produção e infraestrutura na mesma hora.
Embora seja quase impossível calcular a porcentagem da margem bruta com precisão total, você ainda pode obter valores úteis e relevantes, refletindo as melhores informações que você pode obter usando os recursos de manutenção de registros existentes. Aprenda o que você pode com os números, mantendo suas limitações em mente.
Médias da Indústria de Margem Bruta
Os percentuais médios de margem bruta podem variar consideravelmente de um setor para o outro. É útil saber a média do seu setor para que você possa comparar sua própria empresa. No entanto, comparar desfavoravelmente com o seu setor não significa necessariamente que o seu negócio está fadado ao fracasso, especialmente se você conseguir manter outros custos operacionais, como aluguel, relativamente baixos.
A margem bruta média de investimentos e gestão de ativos é próxima de 70%, enquanto a média da indústria de restaurantes é próxima de 30%. A engenharia e a agricultura têm percentuais relativamente baixos de margem bruta de cerca de 11%, enquanto o setor imobiliário está mais próximo de 50%. A média para todos os setores do mercado é de cerca de 36,5%, mas está mais perto de 33% se você considerar o setor financeiro.
As margens brutas médias da indústria também são importantes para saber quando você aborda credores ou investidores. Se a margem bruta da sua empresa for consistentemente superior à média do setor, ela será uma boa oportunidade de investimento ou uma perspectiva de empréstimo de baixo risco. Se a margem bruta estiver muito abaixo da média do setor, um banqueiro ou investidor pode ter bons motivos para ser cauteloso. Conheça seus números e, se eles não contar a história toda, encontre outras formas de comunicar seus pontos fortes. Os números fornecem informações valiosas, mas sua empresa é um organismo complexo e pode ter potencial para que esses números, por si só, não reflitam.
