Como obter grandes patrocínios corporativos

Quando uma empresa quer se promover para um público-alvo, pode decidir se tornar um patrocinador, fazendo uma contribuição financeira para uma entidade em troca de reconhecimento. Um exemplo seria uma empresa de sorvete que patrocina um time de beisebol da Little League doando dinheiro para pagar os uniformes da equipe. Em troca, a equipe concorda em imprimir o nome da empresa de sorvete na parte de trás das camisas da equipe e exibir um cartaz com o nome da empresa de sorvete perto do campo durante os jogos. Desta forma, o patrocínio é essencialmente uma forma de publicidade.

Encontre um bom jogo. Para obter grandes patrocínios corporativos, solicite às corporações que tenham uma ligação natural com o programa, evento ou suporte individual de patrocínio. Por exemplo, seria uma boa opção para uma empresa de pneus apoiar uma equipe de carros de corrida ou uma empresa de churrasqueiras ao ar livre para patrocinar um churrasco. Uma companhia de cigarros que apóia uma equipe da Little League ou uma empresa de cerveja que apóia uma tropa de escoteiros não seria considerada boa combinação.

Determine o que pode ser oferecido ao patrocinador em troca de seu apoio financeiro. Quantos novos clientes em potencial o patrocinador será exposto através de sua participação? Haverá menções dos produtos ou serviços do patrocinador de maneira tangível? Um potencial patrocinador quer saber: “O que há para mim?” Faça uma lista completa de vantagens ou oportunidades promocionais que um patrocinador pode esperar receber em troca de seu apoio financeiro, quantificando a lista com números concretos sempre que possível. Algumas ideias a serem consideradas incluem colocar o logotipo e o link do site da empresa em um lugar de destaque em um site e nos materiais da empresa, como boletins informativos, e-mails e inserções de faturas. Convide a empresa a exibir a sinalização no programa ou evento que está sendo patrocinado e coloque seu logotipo em peças de garantia de programa ou evento; dê tempo para o patrocinador falar durante um evento; convidar o patrocinador para escrever um editorial para um boletim informativo ou site; distribuir literatura do patrocinador; ou use a lista de discussão da organização para enviar mala direta.

Entre em contato com o departamento corporativo que lida com solicitações de patrocínio e solicite diretrizes de envio de propostas. A maioria das corporações tem uma lista específica dos tipos de pessoas, programas e eventos aos quais presta apoio financeiro, portanto, certifique-se de que a causa para a qual você está buscando fundos se ajuste às preferências da corporação.

Siga as diretrizes corporativas para elaborar a solicitação de proposta de patrocínio. Na maioria dos casos, os patrocinadores corporativos em potencial vão querer saber quem você é, o que você faz, por que você faz, quem é seu público, onde obtém a maior parte de seus fundos financeiros operacionais e quanto dinheiro você está solicitando. Eles também querem saber exatamente como seu dinheiro de patrocínio será usado.

Envie a proposta de patrocínio e aguarde uma semana. Faça o acompanhamento e solicite uma reunião para examinar os detalhes da solicitação e abordar quaisquer preocupações que o possível patrocinador possa ter. Esteja preparado para ser flexível na quantidade de dinheiro solicitada.

Dicas

Aprenda o máximo que puder sobre uma corporação antes de se aproximar dela para patrocínio. Descubra que tipos de coisas eles patrocinaram no passado e quanto dinheiro eles normalmente investem. Ter essas informações ajudará a estabelecer um relacionamento em vez de apenas uma transação comercial.