Um sistema de marketing vertical é uma forma de cooperação entre múltiplos níveis de um canal de distribuição. Os membros trabalham em conjunto para promover a eficiência e economias de escala na forma como os produtos são promovidos aos clientes, o crédito é fornecido aos clientes e os produtos são inspecionados e entregues aos clientes.
Dicas
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Os três tipos de sistemas de marketing verticais são corporativos, contratuais e administrados.
Membros de um sistema de marketing vertical
Os três componentes de um sistema de marketing vertical são o produtor, o atacadista e o varejista. O produtor é o fabricante que realmente fabrica fisicamente um produto. O atacadista compra produtos do produtor e gerencia a distribuição para os varejistas. Os varejistas, por sua vez, marcam o preço e vendem produtos para os consumidores.
Marketing Vertical Corporativo
Um sistema de marketing vertical corporativo envolve a propriedade de todos os níveis da cadeia de produção ou distribuição por uma única empresa. Isso incluiria a produção, desenvolvimento, marketing e distribuição por uma única empresa. Este sistema é frequentemente o resultado de integração direta ou reversa; um fabricante que se expande em todas as partes da rede de distribuição é considerado uma integração a termo, enquanto uma empresa comprando fornecedores de seus widgets seria uma integração inversa. Um exemplo de sistema de marketing vertical corporativo seria uma empresa como a Apple, que vende os produtos que projeta e fabrica através de suas próprias lojas de varejo.
Marketing Vertical Contratual
Um sistema de marketing vertical contratual envolve um acordo formal entre os vários níveis do canal de distribuição ou produção para coordenar o processo global. Este sistema permite que as empresas se beneficiem de economias de escala e alcance de marketing. Essas relações são uma forma popular de marketing vertical. Franchising, patrocinado pelo varejo e patrocinado por atacado são formas de um sistema de marketing vertical contratual. McDonalds e Burger King são exemplos de franquias.
Sistema de Marketing Vertical Administrado
Um sistema de marketing vertical administrado é aquele em que um membro da cadeia de produção e distribuição - devido ao seu tamanho - é dominante e organiza informalmente a natureza do sistema de marketing vertical. Um exemplo desse tipo de sistema poderia incluir um grande varejista, como a Wal-Mart, estabelecendo padrões para fabricantes de produtos menores, como um tipo genérico de sabão em pó.
Elegendo o sistema de marketing vertical correto
Para decidir qual sistema é o melhor para um negócio, os proprietários de negócios devem considerar fatores ambientais, de consumidor, de produto e de empresa. De acordo com a UT Dallas, os profissionais de marketing devem considerar as três perguntas a seguir: Qual sistema fornecerá a melhor cobertura do mercado-alvo da empresa? Qual sistema fornecerá aos possíveis compradores o que eles querem? Eles estão interessados em conveniência, variedade de produtos ou atendimento ao cliente? E finalmente, qual sistema é o mais lucrativo para sua empresa?
