AVAC significa aquecimento, ventilação e ar condicionado. Pode se referir a grandes sistemas usados em escritórios industriais e outros locais onde a temperatura e a umidade são monitoradas de perto para manter condições seguras de trabalho. Em locais comerciais menores, isso pode significar o equipamento e os aparelhos usados para controlar a ventilação e a temperatura. O equipamento HVAC inclui filtros de ar, caldeiras, unidades de ar condicionado, economizadores, umidificadores e bombas de calor. Sistemas de climatização ou HVAC estão em alta demanda em locais comerciais, bem como em áreas residenciais. Tornar-se um atacadista HVAC pode vir a ser um empreendimento lucrativo para você. Não é um diploma universitário para ser um distribuidor. Tudo o que você precisa é senso de negócios e conhecimento de como funcionam os sistemas de ar condicionado e aquecimento. Seu mercado provavelmente será composto por incorporadores imobiliários e grandes proprietários de sites industriais, entre outros.
Itens que você precisará
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Capital de arranque
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Site de negócios
Escolha um fabricante de HVAC. Você pode se tornar um atacadista HVAC para uma variedade de fabricantes. Sua escolha provavelmente será influenciada pela quantidade de investimento que você precisa para executar uma concessionária. Outros fatores que você precisa considerar incluem assistência de marketing e publicidade, as cotas mensais e a extensão dos serviços de suporte ao revendedor fornecidos (consulte Recursos).
Faça perguntas sobre os requisitos da concessionária. Assim que você diminuir suas opções, agora você pode começar a fazer perguntas sobre o que cada fabricante exige de seus atacadistas. Você provavelmente precisará começar a obter o seu capital inicial, organizando as opções de financiamento, conforme necessário. A maioria dos fabricantes exigirá um plano de negócios e relatórios de crédito para garantir que você esteja financeiramente estável para manter esse tipo de empreendimento.
Prepare um plano de negócios. Para que seu aplicativo de concessionária seja aprovado, você precisa ter um sólido plano de negócios sobre como você irá atrair receita para o negócio. Você precisa criar projeções e estratégias de vendas para convidar clientes.
Coloque sua capital juntos. Os fabricantes de AVAC exigem que os possíveis revendedores recebam um capital substancial para sustentar os negócios. Sistemas de climatização e serviços pós-venda podem custar muito, então para conseguir um negócio atacadista, você provavelmente precisará de pelo menos um milhão de dólares para começar.
Selecione um site comercial. Sua concessionária precisará de um endereço físico. A maioria dos fabricantes tem algumas estipulações quando se trata de escolher um site de negócios. Por exemplo, você tem que ser o único atacadista de AVAC local para essa marca em particular em sua área específica, para evitar comprometer a capacidade dos outros distribuidores de realizar negócios de venda. Entenda que você pode precisar financiar a aquisição ou o aluguel de um site de negócios, além dos custos do pacote da concessionária. Um site comercial ideal para uma concessionária de HVAC seria aquele que é espaçoso o suficiente para conter seu inventário. Para isso, você pode optar por adquirir um site comercial que era usado anteriormente como uma loja de eletrodomésticos.
Contrate e treine pessoas. Você não seria capaz de executar a concessionária de HVAC por conta própria. Para começar, você precisará contratar técnicos para seus serviços de pós-venda, representantes de vendas e pessoal da loja. Na maior parte, o fabricante fornecerá materiais de treinamento para ajudar sua equipe a entender como os produtos funcionam e como eles devem ser comercializados para clientes em potencial.
Adquira veículos de entrega e outros equipamentos. Você precisará investir em equipamentos de reparo e vans de entrega para complementar suas operações. O fabricante fornecerá apenas seu inventário e treinamento sobre como lidar com seus produtos.
Construa sua base de clientes. Como um atacadista de AVAC, você precisará construir uma base de clientes composta por incorporadores imobiliários que criam comunidades habitacionais, lojas de departamentos que venderão seus produtos para o mercado local e futuros escritórios comerciais que necessitem de sistemas de controle de temperatura individuais. Para isso, você pode participar de eventos baseados no setor que reúnem empreiteiros, especialistas em compras e gerentes para locais industriais que possam estar interessados em seus produtos.
Crie uma estratégia de marketing. Com as concessionárias, o fabricante fornecerá suporte de marketing, mas isso cobrirá as promoções em todo o país. Seria uma boa ideia complementar esses esforços promocionais com publicidade localizada. Entre na publicidade mainstream - publique anúncios impressos em seu jornal local, comerciais em canais de rádio e TV e crie promoções para lojas de departamento e centros de eletrodomésticos.
Dicas
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Tornar-se um atacadista de AVAC exigirá uma grande quantidade de capital. Você precisa colocar o financiamento da sua empresa em ordem antes de começar. Se você não puder financiar a concessionária por conta própria, poderá conseguir um sócio ou investidores para ajudá-lo a colocar o capital necessário para o negócio. Outra alternativa para financiar concessionárias de AVAC é através do próprio fabricante. Existem empresas que oferecem financiamento a 100% quando o seu crédito é aprovado.
