A análise do ponto de equilíbrio e a análise marginal são duas equações muito importantes para um negócio. Negligenciar a revisão dessas duas informações pode fazer com que o seu negócio fracasse ou você pague mais do que o necessário para o suprimento, salários ou qualquer outra despesa que possa ter. Embora de natureza semelhante, essas duas ferramentas analíticas são muito diferentes. A análise do ponto de equilíbrio se concentra em todo o seu negócio, enquanto a análise marginal é mais focada individualmente.
O que é análise de equilíbrio
A análise de break-even examina as despesas e receitas para determinar o ponto em que seu negócio trará um lucro. Para determinar o ponto de equilíbrio, divida seus custos fixos pela diferença entre receita e custos variáveis. Custos fixos são despesas que permanecerão as mesmas. Isso incluiria despesas como equipamentos, juros, impostos ou depreciação. Custos variáveis, no entanto, mudam. Esses custos incluem custos de mercadorias vendidas. Eles também incluem despesas de produção, como salários, serviços públicos ou outras contas pendentes do seu tipo de negócio. Ao calcular sua receita, não se esqueça de calcular o valor bruto. Desta forma, todos os aspectos do seu negócio são contabilizados e você pode ver visualmente o ponto exato onde você pode obter lucro.
Aplicando a análise de ponto de equilíbrio aos negócios
Se você precificar o seu produto alto, então seu ponto de equilíbrio será mais rápido. O que você precisará determinar através da pesquisa do seu mercado é o que os clientes estarão dispostos a pagar pelo produto. Às vezes, um preço menor pode valer a pena, mesmo que isso signifique levar mais tempo para chegar ao seu ponto de equilíbrio. Os investidores, sejam eles investidores-anjo, um banco ou um membro da família, vão querer ver uma análise de equilíbrio, juntamente com um plano de como você pretende pagá-los. O ponto de equilíbrio mostra quando e se você pode ganhar dinheiro com o seu negócio. Se você não tiver capital suficiente para continuar seu negócio até o ponto de equilíbrio, precisará ajustar o seu plano ou encontrar um investidor.
O que é análise marginal?
A análise marginal analisa o custo e os benefícios de um determinado fator no seu negócio. A ideia é maximizar sua produção. Realizar uma análise marginal permitirá que você veja onde está gastando muito ou pouco e, a partir daí, pode fazer ajustes em seu plano de negócios. A equação simples para uma análise marginal é subtrair receita por despesas.
Aplicando Análise Marginal aos Negócios
Você usaria a análise marginal ao decidir encontrar ou trocar de fornecedor ou avaliar a eficiência de seu negócio. Se você subtrai sua receita de suas despesas e sua resposta é negativa, é claro que você precisa fazer uma alteração. Como a análise marginal é uma ferramenta voltada para pequenas mudanças, ela também é benéfica ao tomar decisões administrativas. Você tem que se perguntar se está ganhando um benefício suficientemente grande dessa escolha, para que essa escolha valha o custo ou a despesa.
Devo escolher uma análise sobre outra?
Quando você toma decisões em toda a sua empresa, você usa a análise marginal com mais frequência. Ao criar um plano de negócios, você usará análises marginais e de ponto de equilíbrio. Quanto mais você souber sobre suas finanças, mais convincente poderá ser para os investidores. Seu plano de negócios é uma história. A análise marginal ajuda a explicar por que você escolheu determinados fornecedores, localização, equipamentos ou funcionários. Embora os custos fixos permaneçam os mesmos, você ainda pode usar a análise marginal para decidir sobre os suprimentos mais baixos, porém mais eficientes. A análise do ponto de equilíbrio é a grande figura. Os investidores podem ver que você tomou uma decisão bem informada sobre seus custos e receitas, porque você fez uma análise marginal e, como tal, tem mais respeito por sua análise de equilíbrio. Jogando números juntos sem pesquisa ou pensamento é muito fácil. Ter um ponto de equilíbrio preciso é uma das principais ferramentas que permitem que você e seus investidores vejam se sua empresa é viável ou não. Combinar essas duas ferramentas analíticas é muito importante para um negócio bem-sucedido.
