Um artigo de 2009 do "New York Times" estima que a indústria de perfumaria fatura anualmente entre US $ 25 e US $ 30 bilhões. O artigo afirma que 83% das mulheres usam perfume ocasionalmente e 36% usam perfume todos os dias. Esta indústria de potência deve seu sucesso ao marketing extenso, altas margens de lucro e direcionamento cuidadoso dos clientes.
Margem de lucro
Fazer perfume é um processo que requer ingredientes baratos, muitas vezes produzidos em laboratório e pouca sobrecarga. Uma razão pela qual tantas empresas não relacionadas gravitam em torno da indústria de fragrâncias é por causa das altas margens de lucro associadas a ela. Um artigo do "Daily Mail" no Reino Unido explica que o preço de venda do perfume dá à empresa 95% de lucro, com apenas 3% do custo indo em direção à produção e ingredientes reais. Assim, Abercrombie & Fitch, Gap e Burberry são apenas algumas empresas que expandiram sua linha de produtos para incluir perfumes como forma de impulsionar suas vendas.
Marketing e Reconhecimento de Marca
Um dos pontos de venda mais fortes do perfume é a sua marca. Consumidores que não puderem comprar um par de sapatos Armani ou uma bolsa Burberry podem comprar o perfume da empresa para obter a mesma sensação de satisfação. Os nomes de marcas também são reforçados pela representação de celebridades. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears e Sean Puffy Combs são apenas algumas das estrelas com sua própria linha de fragrâncias. Constance Classen, David Howes e Anthony Synnott, autores de “Aroma: A História Cultural do Olfato”, afirmam que a imagem visual é outra parte integrante do marketing de perfumes. Os anunciantes tentam encapsular o cheiro do perfume com imagens relacionadas ao olfato, incluindo flores e paisagens. A forma da garrafa é outro ponto de venda do perfume.
Preferências do Consumidor
As preferências do consumidor são outro componente de uma análise de marketing de perfumes. As empresas visam quais grupos de consumidores são mais atraídos por certos aromas. Por exemplo, um grupo demográfico mais velho pode preferir um perfume de almíscar que incorpore fragrâncias mais ricas de sândalo e jasmim, enquanto os adolescentes podem optar por fragrâncias mais leves que dependem de frutas cítricas e florais. Uma empresa preocupada com o meio ambiente que vende produtos de banho vegan pode criar um perfume para seus clientes sem testes em animais ou produtos químicos sintéticos como parte de sua estratégia.
Tendências
Uma tendência no mercado de perfumes é a personalização. Várias empresas oferecem aos clientes a opção de fazer sua própria fragrância com base em seus odores desejados ou até mesmo com base em traços de personalidade. Essa tendência no mercado de perfumes coloca menos controle nas empresas e dá mais flexibilidade ao consumidor. Outra tendência das últimas duas décadas é dar mais seleções de fragrâncias aos homens. Jennifer Craik, autora do livro “The Face of Fashion”, explica que o nicho de mercado masculino usa a técnica publicitária do literalismo: nomes de perfumes para homens incluem L'Homme e Pour Lui. O perfume masculino inclui menos fragrâncias florais e usa mais aromas de ervas. As garrafas para fragrâncias masculinas são muito menos curvilíneas e tendem a incorporar tops mais grossos e garrafas mais fortes.
