Não há uma fórmula definida para descobrir o preço de um trabalho de manutenção, seja manutenção de edifícios, remoção de neve ou manutenção do gramado. No entanto, todos os lances de trabalho de manutenção terão alguns denominadores comuns que você precisará levar em consideração ao determinar o que cobrar de um cliente. Por exemplo, custo direto, custos indiretos e custos indiretos são três considerações ao calcular ofertas, seja para um único trabalho ou para uma temporada inteira ou ano de trabalho. O superfaturamento pode custar-lhe negócios em potencial; o underpricing pode custar-lhe dinheiro. Saber como chegar a um número justo é crucial.
Pergunte ao seu cliente em potencial o que ela paga atualmente pela manutenção proposta e quais serviços estão incluídos. Ela pode não contar, mas pedir não pode doer. Se você conhece sua situação atual, pode decidir se vale a pena fazer lances no trabalho. Talvez a atual equipe de manutenção faça um bom trabalho por um preço justo, mas o proprietário está procurando uma tarifa mais barata. Se você não puder fazer o trabalho com honestidade por um preço menor, não ofereça um lance no trabalho.
Descobrir os números envolvidos no escopo do trabalho. Em uma oferta de manutenção do gramado, esses números seriam a metragem quadrada do gramado, imagens lineares de áreas que precisam ser cortadas e o número de arbustos, árvores ou outras plantas que precisam ser podadas.
Considere qualquer outro serviço que você precise fornecer, como fertilizar o gramado ou capinar.
Calcule os custos de horas de trabalho para o trabalho. Se um funcionário pode cortar 20.000 pés quadrados em uma hora, por exemplo, e pode chegar a 5.000 pés lineares em uma hora, você precisaria contabilizar quatro homens-hora de trabalho em um gramado de 40.000 pés quadrados e 10.000 pés de aresta..
Fator em todos os custos operacionais de sua empresa, como seu próprio salário, despesas de viagem, manutenção e manutenção de equipamentos de manutenção, pessoal de escritório e despesas gerais. Inclua outros custos indiretos, como seguro. Sua declaração de lucros e perdas pode ajudá-lo nesse processo. Divida esse total pelo número de funcionários que você possui. Digamos que você tenha cinco funcionários e seus custos operacionais totais sejam de US $ 60.000 por ano. São US $ 12.000 por funcionário ou US $ 1.000 por mês. Se seus funcionários trabalham 40 horas por semana, ou 160 horas por mês, o custo operacional por funcionário é de US $ 6,25 por hora. (Ver referências 1)
Adicione esse custo operacional ao salário por hora de seus funcionários. Um trabalhador que ganha US $ 10 por hora, além de despesas operacionais, está custando US $ 16,25 por hora. Multiplicado por cinco funcionários, seus custos de mão-de-obra são de US $ 81,25 por hora para cada trabalho (se todos os cinco funcionários estiverem trabalhando).
Fator em qualquer margem de lucro que você escolher e adicioná-lo ao custo total da mão de obra. Se você estimar que o trabalho levará duas horas para ser concluído, serão 10 horas-homem total com cinco funcionários ou US $ 162,50 para custos trabalhistas. Uma margem de lucro de 20% seria de US $ 32,50 e o lance total para o trabalho seria US $ 195. Certifique-se de adicionar quaisquer custos diretos ou diretos ao total, como o preço do fertilizante ou lascas de madeira. (Ver referências 2)
Dicas
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Analise os lances de vagões anteriores para determinar se você sofreu uma oferta excessiva ou excessiva. Compare os números com a fórmula para descobrir os custos de mão de obra e operacionais que você está usando agora para ver onde você errou.
Vista-se e comportar-se profissionalmente ao fazer uma oferta e seja pontual. (Ver referências 3)
Aviso
Não tente recuperar as perdas anteriores, devido a licitações ruins ou falta de trabalho, em um único trabalho. Se você está seguindo uma fórmula de lances que é precisa e justa, seus lucros aparecerão no longo prazo.
