Os americanos gastam quase US $ 22 bilhões por ano em brinquedos, e os principais varejistas competem por cada centavo. Os maiores varejistas de brinquedos compartilham cerca de 70% do mercado de brinquedos dos Estados Unidos, com pequenas lojas especializadas e catálogos on-line que reivindicam os 30% restantes. Os principais varejistas concentraram-se em aumentar sua participação no mercado existente com preços competitivos, produtos inovadores e ambientes favoráveis ao consumidor.
Walmart
O Walmart assumiu a liderança na corrida pela venda de brinquedos em 1999 e não olhou para trás. A Kloster Trading, uma empresa de consultoria para investidores em brinquedos e eletrônicos, estima que a participação do Walmart no mercado de brinquedos de varejo seja de pouco menos de 30%. O mega varejista permaneceu na liderança do grupo com descontos agressivos e volume de vendas em suas mais de 9.000 lojas. A decisão de reduzir o catálogo e oferecer uma seleção menor prejudicou as vendas de brinquedos, que representam cerca de 7% da receita total da empresa. O Walmart está mudando de marcha e aumentando o estoque com ênfase no estoque ambientalmente correto.
Toys-R-Us
A Toys-R-Us vem em segundo lugar em vendas de varejo com mais de 18% do mercado de brinquedos dos EUA. Embora a loja de brinquedos e a cadeia de suprimentos para bebês seja a maior varejista especializada em brinquedos do mundo, ela ainda fica atrás do Walmart em vendas. Mas a Toys-R-Us está se concentrando mais nos produtos mais recentes, na tentativa de colocar os brinquedos nas prateleiras antes de começar a brigar por preços e descontos. A prática da empresa de abrir lojas temporárias no espaço do shopping center durante as festas de final de ano foi bem-sucedida e pode se tornar uma parte permanente de sua estratégia de vendas.
Alvo
A Target, a segunda maior rede de varejo dos Estados Unidos, reivindica cerca de 17% do mercado de varejo norte-americano para brinquedos. A Target vem ganhando terreno na batalha pelas vendas com um catálogo expandido de brinquedos para festas de fim de ano, descontos antecipados em festas de fim de ano e departamentos de brinquedos bem equipados. A cadeia de descontos com sede em Minneapolis também se concentrou em clientes mais jovens com anúncios patrocinados no Facebook e no Twitter.
Kmart
A Kmart, que se fundiu com a Sears em 2005, vem diminuindo gradualmente, e suas vendas de brinquedos refletem essa tendência. A participação da Kmart no mercado de brinquedos no varejo é de cerca de 3,4%, menos que a da Amazon, que tem 5%, mas geralmente é listada em uma categoria online separada. As vendas agressivas de brinquedos pré-férias da Kmart ajudaram a cadeia a manter-se lucrativa enquanto ajusta seu estoque para atender às demandas dos clientes.
