Uma razão aproximada é um termo usado em vendas para descrever o sucesso de um vendedor ou departamento de vendas ao concluir vendas de produtos ou serviços. Essa relação expressa as vendas fechadas como uma porcentagem do total de apresentações de vendas feitas. As empresas usam essa proporção para avaliar o desempenho de vendas, tendências do setor, preços e produtos e serviços oferecidos pela empresa.
Determine o número total de vendas fechadas feitas pelo vendedor ou departamento de vendas durante um período de tempo. Por exemplo, suponha que um vendedor fez 100 apresentações de vendas em um mês.
Determine o número total de vendas fechadas feitas durante o mesmo período de tempo. Por exemplo, suponha que durante o mesmo mês, o vendedor fez 30 vendas.
Divida as vendas fechadas pelo total de vendas realizadas. Continuando o mesmo exemplo, 30/100 = 30 por cento. Este valor representa a razão aproximada do vendedor.
