As diferenças entre uma estratégia de marketing e um mix de marketing podem ser confusas, mas cada uma desempenha um papel distintivo ao governar a comercialização de produtos. A estratégia de marketing é estruturada para desenvolver uma maneira econômica de gerar vendas e traçar uma posição competitiva sustentável para as marcas e produtos da empresa onde quer que eles sejam vendidos. O mix de marketing se torna a ferramenta estratégica para se concentrar no desenvolvimento de melhores práticas e táticas para alcançar o sucesso do mercado com base em metas para compensar a concorrência, lançar um novo produto, aumentar as vendas ou abrir novos canais para distribuição de produtos.
A estratégia de marketing define objetivos e metas abrangentes
A estratégia de marketing define metas para todo o escopo de produtos ou serviços que uma empresa fornece aos consumidores e clientes. A estratégia estabeleceu como as marcas e os serviços serão posicionados no mercado e identifica consumidores, clientes e canais de distribuição para atingir as vendas.
A estratégia de marketing define a plataforma de comunicações
A estratégia de marketing estabelece a plataforma de comunicação utilizada para publicidade e promoções. Por exemplo, uma estratégia de marketing para uma empresa de sabão em pó pode usar as descobertas da pesquisa para afirmar que sua marca obtém melhores manchas de graxa do que outras marcas. A empresa poderia, então, usar a reivindicação para desenvolver a estratégia de mensagens publicitárias dos comerciais para gerar preferência pelas marcas da empresa em relação aos concorrentes.
A estratégia de marketing define o mix de marketing
Se você considerar um componente como o chefe e o outro como empregado, a estratégia de marketing seria o chefe e o mix de marketing seria o empregado. Os objetivos e metas da estratégia de marketing definem e estabelecem resultados mensuráveis que a empresa deseja alcançar para toda a gama de marcas e serviços que oferece. Esta informação é então usada para desenvolver um mix de marketing estratégico e focado para entregar os resultados desejados.
O mix de marketing se concentra no produto, preço, local e promoção
Existem quatro fundamentos que compõem o mix de marketing: produto, preço, local e promoção. Cada elemento da mistura é analisado para desenvolver táticas para implementar no mercado. O produto é avaliado em termos de sua capacidade de entregar uma reivindicação melhor que as marcas concorrentes. O preço é revisado para encontrar os níveis certos de preços para torná-lo atraente para clientes ou clientes-alvo. Os locais certos para distribuir o produto ou serviço para atingir o público-alvo são identificados (mercearias, on-line, mala direta, infomerciais, etc.). Por fim, os veículos de promoção certos são desenvolvidos para atingir as metas de vendas, volume e receita (cupons, descontos, períodos de teste gratuito, compra-um-um-livre, etc.).
O mix de marketing pode ser adaptado para produtos e mercados específicos
Embora a estratégia de marketing adote uma abordagem holística na definição de metas, o mix de marketing pode ser personalizado para implementar estratégias baseadas em produtos individuais e condições de mercado. Por exemplo, a estratégia de marketing para uma empresa de bronzeadores pode determinar um aumento de 20% nas vendas durante o mês de abril. O mix de marketing pode usar os quatro P's para atacar drogarias perto das praias da Flórida com descontos nos preços de atacado e instalar displays especiais nas lojas que dão aos consumidores 20% de desconto em suas compras. Essa abordagem de mix de marketing usa todos os quatro P's: produto (protetor solar), preço (desconto para varejistas e consumidores), local (farmácias na Flórida) e promoção (exibição promocional especial na loja).
