Um plano de marketing é um plano de empresa ou produto específico do mercado que descreve todas as atividades envolvidas na conclusão de um objetivo de marketing em um determinado período de tempo. Um plano de marketing é formalizado em um documento escrito que serve como guia. Uma estratégia de marketing é um componente importante do plano que identifica estratégias específicas e acionáveis para colocar o plano em prática.
Fundamentos do Plano de Marketing
Um plano de marketing baseia-se em pesquisas para identificar clientes-alvo específicos e como os produtos e serviços da empresa correspondem às necessidades desses clientes. O Business Dictionary observa que um plano de marketing inclui "programas de ação detalhados, orçamentos, previsões de vendas, estratégias e demonstrações financeiras projetadas (proforma)". Em seu guia "Como criar um plano de marketing", o Empreendedor indica que um plano de marketing varia de várias páginas para pequenas empresas a centenas de páginas para grandes organizações. Você pode monitorar o progresso em direção aos objetivos, analisando seu plano com relatórios de vendas e produção.
Elementos
Um plano de marketing começa com uma avaliação atual da sua situação. Revise minuciosamente o status atual da sua empresa, o mercado e os concorrentes. Além disso, detalhe as ameaças e oportunidades atuais que afetam você no mercado. Em seguida, você deseja definir objetivos específicos e mensuráveis que orientem a implementação de seu plano e a formulação de estratégias. Maior conscientização, melhor participação de mercado e crescimento de vendas são objetivos comuns que você pode medir. Por fim, delineie um orçamento com base em suas metas e determine como você medirá os resultados após a entrega das mensagens de marketing.
Noções básicas de estratégia de marketing
Estratégias de marketing explicam como você atingirá seus objetivos de marketing. A seção de estratégia de marketing em seu plano de marketing é o seu "plano de jogo" para o sucesso. Vários guias e estratégias de marketing oferecem planos para o sucesso. Essas estratégias ajudam a empresa a identificar quais benefícios e valores tornam sua marca única e melhor que a concorrência. Uma posição é estabelecida e comunicada aos consumidores através do marketing. O mix de marketing é uma consideração estratégica fundamental.
Mix de Marketing
O Small Business Notes chama a estratégia de marketing de "o coração do plano de marketing" e observa que o mix de marketing é um componente importante de uma boa estratégia de marketing. O mix de marketing é muitas vezes referido como os quatro P's de marketing baseados nos elementos de produto, lugar, preço e promoção. Para o elemento do produto, considere os benefícios dos produtos e serviços oferecidos. O local, conhecido mais como distribuição, refere-se ao sistema de entrega aos clientes. Seus pontos de preço devem estar relacionados à sua posição (por exemplo, baixo custo, valor, luxo ou premium). Promoção é o uso de comunicação e mídia para comunicar sua posição ao mercado.
