O ciclo de vida organizacional é um modelo da maneira como um negócio muda ao longo de sua vida. Seus quatro estágios são startup, crescimento, maturidade e declínio.Quando as organizações estão prestes a entrar no estágio de declínio, elas experimentam sinais de alerta, como uma queda potencialmente prejudicial na receita, nos recursos, na participação de mercado e na lucratividade. Um período contínuo de declínio pode levar a organização a um ponto em que é impossível recuperar, por isso é essencial reconhecer os sinais de alerta e tomar medidas para reverter as tendências.
Analisar
Se o seu negócio está em fase de maturidade, você está se concentrando em consolidar sua posição e melhorar os custos e a eficiência. Para identificar tendências que poderiam levar ao declínio, comece por auditar sua empresa. Analise seus registros de vendas e participação de mercado para identificar áreas onde a receita está caindo. Analise seu portfólio de produtos para comparar a proporção de produtos antigos com novos modelos. Avalie a capacidade de sua força de trabalho medindo o número de recrutas altamente qualificados recentes e o número de funcionários que estão fazendo programas de treinamento.
Compreendo
Antes de desenvolver um plano de ação, investigue os motivos da recusa. A queda da participação de mercado pode refletir forte atividade competitiva ou demanda decrescente devido às mudanças nas exigências dos clientes ou à disponibilidade de novos produtos. Um portfólio de produtos com uma alta proporção de produtos antigos reflete a falta de investimento no desenvolvimento de novos produtos ou o excesso de confiança nos produtos existentes. Uma força de trabalho estática ou encolhendo poderia refletir a falta de investimento em treinamento e recrutamento ou desperdício natural por meio de empregados que se aposentam e saem.
Comunicar
Sua estratégia de mudança deve se concentrar nos fatores-chave do seu declínio. Você também precisa conscientizar seus funcionários sobre a necessidade de mudança. Ao comunicar e compartilhar sua estratégia, enfatize a importância da inovação e demonstre seu compromisso com o crescimento alocando fundos para investimentos em novos produtos. Definir metas de força de vendas e marketing para expandir sua base de clientes e aumentar a participação no mercado.
Inovar
A inovação desempenha um papel importante no seu programa de mudanças, por isso é essencial criar um ambiente para a inovação. Derrubar barreiras departamentais rígidas, incentivando o trabalho em equipe e colaboração, e criar um fórum onde os funcionários podem contribuir com idéias para o desenvolvimento de novos produtos e outras melhorias. Identifique os requisitos de treinamento e configure programas para melhorar o desempenho da força de trabalho. Analise sua força de trabalho para identificar lacunas em habilidades essenciais e preencha essas lacunas treinando ou recrutando para posições-chave.
desenvolve
Um novo programa de desenvolvimento de produtos é fundamental para recuperar a participação de mercado. Pesquise os requisitos dos clientes e desenvolva novos produtos alinhados a esses requisitos. Colabore com os clientes para fortalecer os relacionamentos e garantir que você continue atendendo às suas necessidades em constante mudança. Comunique seu programa de mudança a clientes e fornecedores para construir entendimento e reconhecimento de sua viabilidade de longo prazo como parceiro de negócios.
