Um negócio que não está crescendo está destinado à tragédia. Se você administra uma pequena empresa na Main Street America ou é o CEO de uma empresa da Fortune 500, para que sua empresa possa sobreviver, ela precisa ter uma estratégia de crescimento específica. De acordo com Knight A. Kiplinger, autor do Fast Track Business Growth, existem dois tipos separados de estratégias de crescimento de negócios: crescimento interno e externo. A integração de estratégias de crescimento internas e externas é crucial para o desenvolvimento geral de um negócio e o aumento contínuo das receitas.
Crescimento Interno
O crescimento interno é uma estratégia para desenvolver a base ou as capacidades do próprio negócio. Em outras palavras, muitas empresas reinvestirão no desenvolvimento de funcionários, na reestruturação de departamentos ou na oferta de produtos aprimorados, na esperança de fornecer uma base mais ampla para fornecer serviços / produtos aos clientes. O crescimento interno não produz aumentos imediatos de receita e pode, na verdade, exigir que uma entrada de receita seja paga ao longo do tempo, mas o crescimento interno promete o potencial de retorno futuro do investimento. As estratégias de crescimento interno não aumentam necessariamente o tamanho do negócio.
Crescimento Externo
As estratégias de crescimento externo desenvolvem o tamanho real da empresa e do patrimônio. As estratégias externas se concentram em fusões ou aquisições estratégicas, aumentando o número de relacionamentos mútuos através de terceiros e podem até mesmo incluir o modelo de negócios de franquias. Quanto maior o número de parceiros de negócios e / ou franqueados, maior o nú- mero da empresa e a taxa de caixa. Os objetivos das estratégias de crescimento externo são proporcionar maiores oportunidades para aumentar o valor da empresa e, por essa razão, as estratégias de crescimento externo tendem a produzir retorno imediato sobre o investimento.
Estratégias de Integração-Service Industry
As empresas relacionadas a serviços devem concentrar suas estratégias internas de crescimento no aumento de pessoal e desenvolver avanços para aumentar a quantidade de trabalho que pode ser feito em um determinado período de tempo. Como os serviços são normalmente cobrados por hora ou em uma base de trabalho por trabalho, a capacidade de realizar mais trabalhos em menos tempo é o que pode aumentar o potencial de ganhos da empresa. Uma estratégia de crescimento externo que poderia ser implementada para uma empresa de serviços é terceirizar parte do trabalho e operar como um empreiteiro geral. Isso fornece mais recursos para continuar a executar o trabalho que sua empresa se destaca, mas não forçar seu pessoal a ser atolado por trabalho adicional.
Estratégias de Integração-Vendas
As empresas relacionadas a vendas ou negócios relacionados a produtos devem concentrar suas estratégias internas de crescimento no desenvolvimento de infraestrutura interna da empresa e em novas ofertas de produtos. As vendas são a única maneira pela qual as empresas baseadas em produtos / estoques geram receita, portanto, fornecer infraestrutura que auxilie na conquista de novos clientes e o fornecimento de novos produtos para atrair novos clientes são as melhores estratégias internas para esses negócios. A integração do franchising nesse plano de crescimento é um dos melhores modelos de negócios a ter, já que a franquia fornece o influxo de capital para continuar a desenvolver novos produtos e aumentar a infraestrutura geral da organização.
