De acordo com o ibisworld.com (consulte as Referências), a orientação é uma indústria de 7,2 bilhões de dólares por ano que teve mais de 20% de crescimento anual em 2008. Se você está considerando o crescente campo de tutoria, você deve criar cuidadosamente um plano cobrindo todos os principais componentes do negócio.
Escrever um plano de negócios geralmente é o ponto culminante de todos os pensamentos, anotações sobre pedaços de papel e pesquisas on-line formais e outras. Agora você precisa transformá-lo em uma descrição do negócio, estratégias de mercado, análise competitiva, plano de operações e gerenciamento e projeções financeiras.
descrição do negócio
Use a descrição da empresa para determinar o segmento de alunos que você servirá. O negócio de tutoria é altamente fragmentado. Inclui a preparação para o teste, a educação do motorista, o acompanhamento de estudantes com dificuldades (de todas as idades) em casa ou na escola.
Somos todos aprendizes. Considere os grupos etários de alunos em potencial que você gostaria de orientar. Decida se você vai se concentrar em pré-escola, ensino fundamental, ensino médio, faculdade, adulto ou talvez todos aqueles.
Assuntos para tutor são infinitas, então considere onde você vai se concentrar, você pode se especializar em preparação de teste, matemática, línguas, leitura ou negócios, adulto ou sujects faculdade.
Estratégias de mercado
Além de fazer parte do plano geral de negócios, as estratégias de mercado merecem seu plano completo. Algumas das coisas a considerar são - você irá comercializar para escolas, pais ou estudantes?
Se o programa federal No Child Left Behind for uma força em sua área, considere isso em suas estratégias de mercado. A tutoria é uma parte importante desse programa. Desde que é financiado pelo governo federal, você sempre será pago (embora possa ser tarde).
Considere onde sua clientela se reúne. Por exemplo, pode fazer sentido comercializar os vestibulares (ACT e SAT) estritamente para pais de juniores e idosos. Pesquise onde eles saem. Os jornais escolares e programas de jogos, por vezes, aceitam publicidade, então olhe para essa avenida para obter os alunos.
Professores e escolas podem ser receptivos aos tutores também. Envie um comunicado para seus professores locais. Eles só podem se referir a alguns de seus alunos em dificuldades.
Desenvolvendo respostas para os 5 W's - quem, o que, quando, onde, porque, nesta seção. É a melhor maneira de desenvolver suas estratégias de marketing.
Analise competitiva
O objetivo aqui é determinar como você é diferente de seus concorrentes. Descubra o que seus concorrentes estão fazendo e o que eles estão cobrando. Configure uma matriz e confira seus sites. Fale com as pessoas que estiveram lá. Converse com os possíveis professores que trabalharam lá.
Finja ser pai e chame uma empresa de tutoria. Você pode obter muita informação competitiva dessa maneira.
Plano de Operações e Gestão
Esta seção abrange tudo, desde o horário comercial até o pessoal-chave até o relatório. Então, discuta como você irá operar a empresa. Opere seu negócio em casa. Isso significa menores despesas. Você não precisa pagar aluguel. Na verdade, deduzir a parte da sua casa que você usa para o seu negócio de seus impostos.
Esta e outras decisões operacionais e administrativas podem fazer a diferença entre fracasso e sucesso, entre lucro e perda.
Inclua um perfil do pessoal chave. Isso é importante se você precisar usar o plano de negócios para obter um empréstimo bancário. Os banqueiros gostam de saber que os funcionários da empresa têm o histórico e a motivação para garantir que a empresa se torne uma empresa lucrativa.
Projeções financeiras
Seja brutalmente honesto aqui. Brutalmente. Na verdade, esta é uma seção do BBP (Before Business Plan). A única questão aqui é: como sua empresa vai ganhar dinheiro? É isso aí. Na tutoria, por exemplo, você sempre tem que pagar os tutores. Não importa qual seja, será sua maior despesa.
Adicione o custo de marketing para obter alunos e todas as outras despesas acessórias. Isso incluirá suprimentos, seguro, livros de tutoria, etc. Sua receita deve cobrir isso e, em seguida, alguns. Se não, você pode querer considerar se o empreendimento de tutoria é um esforço que vale a pena.
Então pegue sua receita projetada menos as despesas para obter seu lucro. Fique de olho nisso para permanecer no negócio.
Para tutoria, considere uma despesa de trabalho de 25 a 30% da receita. Como essa é a maior despesa, se ela estiver sob controle e você puder gerenciar as outras despesas, talvez você não tenha apenas um excelente plano de negócios de tutoria - você terá um excelente negócio de tutoria!
