O mercado de contratos de limpeza é amplo. Por exemplo, as empresas de gestão de propriedades emitem contratos para uma ou várias propriedades. Entidades governamentais também oferecem contratos de zeladoria ou custódia. Proprietários de casas representam outra fonte de clientes. A limpeza dos valores do contrato depende de vários fatores, incluindo frequência de limpeza e área. Um espaço de 500 pés quadrados limpos diariamente provavelmente difere em quantidade do que um espaço de 5.000 pés quadrados limpos todos os dias da semana.
Avalie a capacidade da sua empresa para o crescimento dos negócios. Ao buscar contratos de limpeza, você deve ser capaz de alocar tempo suficiente para atender às necessidades do cliente. Um contrato pode exigir que você trabalhe durante a noite quando nenhum funcionário da empresa estiver trabalhando. Um contrato residencial pode pedir que você trabalhe durante o dia. Se você tiver apenas um funcionário adicional, talvez seja necessário contratar mais pessoas para atender às demandas contratuais. Você também pode precisar comprar suprimentos e equipamentos extras, como aspiradores e sacos de lixo.
Prepare propostas de marketing que apresentem sua empresa e informe os clientes em potencial sobre seus serviços. As propostas devem destacar os pontos fortes da empresa, como experiência no setor ou pessoal confiável e de confiança (que não roubará). Você provavelmente deve divulgar suas taxas de serviço, que você idealmente estabeleceu depois de pesquisar os concorrentes e avaliar os custos operacionais. Ao segmentar clientes de alto nível, seu objetivo deve ser promover serviços de forma criativa, em vez de prejudicar sua concorrência.
Envie lances de contrato. Se você quiser um contrato com o governo, procure por Solicitações de Propostas apropriadas. As solicitações geralmente são postadas por entidades locais, estaduais ou federais em publicações locais ou on-line. Para contratos não governamentais, entre em contato com tomadores de decisão. Mesmo que os contratos tenham sido oferecidos a outras empresas, entre em contato com a empresa, pois isso pode levar a um encaminhamento ou contrato futuro.
Organize seus esforços na busca de um contrato, especialmente fazendo anotações completas. Se você tiver falado diretamente com uma pessoa, como um gerente da propriedade, lembre-se do nome da pessoa junto com a data e a hora da conversa. Siga depois de alguns dias.
Considere inicialmente buscar trabalho terceirizado, especialmente para grandes projetos. Por exemplo, uma cidade pode conceder um contrato importante para vários escritórios, como 20 agências. A empresa premiada subsequentemente pode procurar subcontratantes para ajudar a satisfazer a demanda.
Dicas
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Participe de atividades e reuniões comunitárias, como aquelas realizadas pela câmara de comércio local ou prefeitura. Concentre-se em redes com líderes influentes.
Aviso
Contrate com cuidado os funcionários. Se você delegar trabalho e selecionar funcionários ruins, seus riscos incluem submeter os clientes a roubo ou trabalho de má qualidade.
