As empresas que desejam incentivar o pagamento imediato podem oferecer um desconto em dinheiro aos compradores. Um desconto à vista, também conhecido como um desconto de vendas ou um desconto de pagamento antecipado, é aplicado se o cliente pagar o saldo dentro de um período distribuído. Os descontos em dinheiro podem melhorar o fluxo de caixa das empresas e reduzir as dívidas incobráveis, mas podem reduzir desnecessariamente a margem de lucro do vendedor.
Menos esforços de cobrança e fluxo de caixa mais rápido
Em um mundo perfeito, os clientes que compram com crédito seriam pagos antes ou na data de vencimento do faturamento. Infelizmente, muitas empresas gastam muito tempo e recursos regateando clientes e rastreando pagamentos. Oferecer um desconto em dinheiro dá aos clientes um incentivo para pagar imediatamente, o que significa menos tempo e dinheiro gastos no processo de cobrança. Pagamentos imediatos também significam acesso mais rápido a um fluxo de caixa valioso, o que torna mais fácil para o negócio pagar suas próprias contas.
Evite dívidas incobráveis
A oferta de descontos à vista pode permitir que uma empresa retenha mais receita e lucro. Empresas inteligentes inspecionam os clientes antes de estendê-los a grandes linhas de crédito. No entanto, há sempre uma chance de um comprador declarar falência ou simplesmente pular a cidade. As empresas muitas vezes não têm escolha a não ser amortizar dívidas incobráveis. Um desconto à vista pode significar que o negócio recebe apenas 99% ou 98% do valor de face do preço de venda, mas pode significar mais dinheiro para o negócio em geral.
Perda desnecessária de lucro
Uma política geral de desconto em dinheiro pode oferecer a clientes responsáveis um desconto desnecessário. Se uma empresa tem clientes que já pagam a tempo e a preço cheio, um desconto de vendas pode corroer a margem de lucro sem um bom motivo. Um desconto à vista pode significar que um cliente paga uma ou duas semanas antes do normal, mas isso pode não acrescentar muito benefício ao negócio se ele já tiver uma reserva de caixa adequada.
Contabilidade Extra Legwork
Como é difícil saber quantos clientes aproveitarão um desconto de vendas, os princípios contábeis geralmente aceitos exigem que as empresas com descontos em dinheiro criem uma provisão para descontos à vista. Essa conta de contra-receita é atualizada regularmente e reduz o valor das vendas líquidas. Se uma empresa está tentando manter o valor de vendas alto na demonstração de resultados, uma conta de abatimento pode artificialmente esvaziá-la. A conta de abatimento também requer tempo e recursos para a manutenção dos funcionários contábeis e pode tornar as transações básicas recebíveis mais propensas a erros.
