Quota de mercado é quanto do mercado um negócio, produto ou marca tem em relação ao mercado total. A quota de mercado é expressa em termos de percentagem e é calculada dividindo o total de vendas ou o volume de uma empresa, produto ou marca pelas vendas totais combinadas ou volume de todos os seus concorrentes. Ao desenvolver estratégias de marketing, previsões e desenvolvimento de produtos, muitos fatores subjacentes devem ser examinados para entender como a participação de mercado é influenciada.
Medição de Market Share
Uma análise só pode ser tão boa quanto uma definição clara do mercado em análise e a qualidade dos dados disponíveis. Para grandes mercados, dados de pesquisa de mercado podem ser comprados de empresas de pesquisa de marketing. Outras fontes de dados são associações industriais e comerciais.
Mix de Marketing
O marketing mix é composto pelos “4 P's”: produto, preço, promoção e lugar (distribuição). “Produto” envolve examinar o design do produto e classificar suas características em ordem de importância; os rankings devem basear-se nos testes de produtos ou no feedback dos clientes, bem como na identificação das vantagens competitivas do produto. As considerações de "preço" incluem a estratégia geral de preços, que inclui o ciclo de vida do produto e o método de precificação. "Promoção" examina os tipos de publicidade, marketing direto e promoções ao consumidor (como cupons) pelo seu custo e eficácia. "Local" refere-se ao plano de distribuição ou aos canais pelos quais o produto passa para chegar ao consumidor, incluindo a avaliação das necessidades de atendimento ao cliente, o envio e o rastreamento do gerenciamento de inventário.
Concentração de mercado
A concentração de mercado é um fator importante na análise de participação de mercado. A concentração de mercado é a proporção entre o volume total do mercado e o volume de propriedade das principais empresas, produtos ou marcas. Diz-se que o mercado é "altamente concentrado" quando as três ou cinco empresas mais importantes detêm uma grande parte do mercado total. Se os líderes de mercado possuem uma pequena parte do mercado e há muitos concorrentes, o mercado é considerado “fragmentado”. Examinar a concentração do mercado ajuda a identificar o nicho de um produto.
Penetração no mercado
A penetração no mercado é um termo que se refere à porcentagem de clientes em potencial dentro da área de serviço de uma empresa que poderia razoavelmente esperar comprar o produto ou serviço da empresa. Baseia-se em pressupostos de mercado razoáveis que exigem um conhecimento abrangente do mercado. Fatores importantes na penetração no mercado são a demanda potencial do produto com base na avaliação de uma necessidade de consumidor não atendida ou segmento de mercado inexplorado; a avaliação geralmente inclui uma projeção de quanto tempo levaria para que o nicho de mercado fosse desenvolvido. Avaliações excessivamente otimistas da penetração no mercado podem produzir projeções potenciais de crescimento irrealistas.
