À medida que o mundo se tornou cada vez mais globalizado, a face dos negócios mudou. Muitas empresas, na esperança de permanecer competitivas e maximizar os lucros, estão optando por entrar em mercados em todo o mundo. Negócios internacionais referem-se a todas as transações comerciais que ocorrem entre organizações de duas ou mais nações. A maioria dos negócios transacionados hoje pode ser classificada como internacional. É importante que os estudantes de política, economia e finanças, assim como profissionais de negócios, entendam as nuances dessas transações globais e como elas diferem das transações domésticas.
O que é um negócio internacional?
Você pode estar se perguntando: "O que define os negócios internacionais?" Qualquer transação que ocorra entre dois países pode ser classificada como negócios internacionais e inclui atividades comerciais privadas e governamentais. Qualquer coisa relacionada à venda de bens ou serviços, logística, transporte ou investimentos é considerada uma atividade internacional se ocorrer entre duas partes baseadas em diferentes nações. Além disso, as importações e exportações, licenciamento e franchising ou centros de fabricação, distribuição ou pesquisa e desenvolvimento em outros países, todos se enquadram no âmbito dos negócios internacionais.
Entender o cenário da economia global de hoje é um desafio, especialmente porque há tantos componentes e um número tremendo de participantes. Por exemplo, tudo, desde finanças, política a políticas econômicas, pode desempenhar um papel na determinação dos comportamentos empresariais dos países. Antes de tomar decisões que afetem o futuro de uma empresa, é importante avaliar todos os aspectos dos mercados nos quais eles esperam entrar e como as tendências globais e as mudanças políticas em mudança afetarão essas empresas.
Ao longo do século passado, tecnologias aprimoradas e viagens convenientes possibilitaram que as empresas testassem as águas do comércio internacional. Embora a economia global tenha existido por eras, ela mudou drasticamente quando barcos e, em seguida, aviões, permitiram que vendedores e financiadores expandissem os mercados de suas empresas visitando outros países. A popularidade de comprar a crédito, empréstimos e tecnologias de Internet em constante evolução contribuíram ainda mais para a disseminação dos negócios internacionais.
Além disso, o aprimoramento das relações políticas entre muitas das potências mundiais no século passado incentivou o florescimento dos negócios, o que também ajudou os países em desenvolvimento a obter sucesso. A maior demanda por comércio levou a um boom da classe média em todo o mundo, que por sua vez estimula a demanda adicional por bens comercializados ou provenientes de outras nações. Quanto mais dinheiro disponível em uma economia, maior a demanda por produtos ou serviços que vêm de outro lugar.
Os negócios internacionais são bons para todas as economias do mundo, pois permitem que as empresas comprem componentes e materiais a preços mais baixos para aumentar suas margens de lucro. Por sua vez, eles podem oferecer produtos acabados a preços reduzidos, uma vez que custam menos para produzir. Bens e serviços menos caros estimulam os consumidores a investir mais dinheiro em suas economias e ajudam nações inteiras a prosperar.
Além disso, ao fazer negócios fora de suas nações, as empresas podem encontrar eficiências em micro e macro escalas. Por exemplo, se uma empresa de sorvetes na Inglaterra puder comprar seu chocolate diretamente dos agricultores que cultivaram as plantas de cacau nas regiões de floresta tropical do Peru, a empresa inglesa economizará dinheiro e poderá colocar chocolate superior fresco da fonte em seu gelo creme. Eles podem cobrar menos pelo sorvete, já que não havia marcação de outra empresa inglesa fazendo o trabalho de terceirização. Além disso, os consumidores apreciarão mais, pois contém melhor chocolate, levando a um aumento de vendas e lucratividade. Por sua vez, os agricultores no Peru podem vender mais cacau, já que eles não são limitados pelas fronteiras de seus países. Isso aumenta seus lucros também e os ajuda a reinvestir em seus negócios ao longo do tempo.
Na economia moderna, é geralmente assumido que empresas de um certo tamanho, assim como muitas indústrias, tentarão vender para mercados em outros países em algum momento. A capacidade de estabelecer uma presença em várias nações ao redor do mundo ajuda as empresas a obter reconhecimento da marca e levar seu sucesso ao próximo nível.
Gestão de Negócios Internacionais
A gestão de negócios internacionais está gerenciando as transações de empresas que operam no cenário global. Os gerentes de negócios internacionais devem ser diplomáticos, profissionais e corteses e ter uma grande profundidade de conhecimento quando se trata das práticas culturais e tendências políticas e econômicas das nações com as quais eles estão interagindo. Eles também precisam ter experiência em negócios ou finanças específicos para o setor de sua empresa.
Estudando Negócios Internacionais
Optar por estudar a gestão de negócios internacionais pode colocá-lo no caminho certo para ganhar um lugar à mesa em transações comerciais globais.Tópicos como finanças, gestão de recursos humanos e marketing serão cobertos para ajudar os alunos a obter uma compreensão das estratégias de gestão, teoria de negócios, aplicações práticas e considerações legais. Além de preparar os alunos para uma carreira em gestão de negócios internacionais, aprender mais sobre negócios globais também ajuda em qualquer negócio não global ou papel financeiro também.
Os negócios internacionais são um campo dinâmico de estudo e os estudantes que desejam ingressar nesse campo serão solicitados a se familiarizarem com os aspectos de economia, finanças, política e administração, além de tecnologia e lingüística. Ser multilingue pode ser extremamente útil quando se trabalha em uma indústria global. Além disso, estudar no exterior para ganhar exposição a práticas alfandegárias e comerciais em outros países é um aspecto comum dos programas de graduação em negócios internacionais.
Dependendo da sua trajetória vocacional desejada, você pode estudar negócios internacionais em pós-graduação ou obter um MBA depois de concluir seu curso de graduação. Algumas escolas de pós-graduação oferecem um Master of International Management, que apresenta informações sobre negócios e gestão de uma perspectiva global. Você ganhará conhecimento sobre várias culturas e obterá uma base sólida antes de se aventurar no mundo corporativo.
Estratégias Globais de Marketing
Se você gerencia um negócio, ter uma estratégia de marketing global pode ajudar muito a garantir a longevidade e o sucesso de sua empresa. Felizmente, graças em grande parte à Internet, é possível alcançar alcance internacional sem gastar todos os dólares de marketing de sua empresa em uma só penada. Muitas empresas bem conhecidas usam tecnologia e estratégias de marketing criativas para construir suas oportunidades de negócios internacionais e ganhar reconhecimento global da marca.
A Red Bull, famosa por fazer bebidas energéticas e esportivas, realiza eventos esportivos extremos em diversos países do mundo todo. Eles também são conhecidos por patrocinar atletas ou carros em competições. Os especialistas concordam que as embalagens da Red Bull as diferenciam das tradicionais empresas norte-americanas de bebidas, já que usam uma lata mais fina que é decorada com trabalhos artísticos exclusivos.
Empresas como a Airbnb alcançaram proeminência global, graças ao uso das mídias sociais. Sua popular campanha social “menos estranha” reuniu milhões de compromissos e ajudou a organização a conquistar a atenção mundial. O modelo de negócios para esta empresa é adequado para expansão em muitos países. Como uma rede de aluguel e compartilhamento de casa, o Airbnb poderia (e existe) em qualquer lugar.
Empresas como a Dunkin 'Donuts alcançaram proeminência global e mantêm sua popularidade fornecendo alimentos que atraem clientes em todos os cantos do mundo. Lojas em outros países, bem como em certas regiões dos Estados Unidos, são conhecidas por vender produtos de panificação que atendem às tendências culturais locais. Por exemplo, as lojas chinesas são conhecidas por oferecerem rosquinhas secas à base de carne de porco e de algas marinhas. Mantendo o nome da marca, mas alterando o produto para atrair clientes em uma variedade de mercados, a Dunkin 'Donuts está garantindo seu sucesso a longo prazo.
Outras empresas, como a Domino’s Pizza, fazem coisas semelhantes, como oferecer coberturas especiais para atrair clientes de todo o mundo. O McDonald's também assina o conceito de “glocalização”, no qual eles pretendem colocar as reviravoltas locais em seus produtos em todo o mundo para atrair um público mais amplo. Na França, por exemplo, a gigante de fast food até vende macarons.
Empresas como a Nike usaram seus antecedentes esportivos para estabelecer proeminência em todo o mundo por meio de patrocínios. Desde parcerias de longa data com grandes equipes de futebol até o apoio de atletas individuais, a empresa está usando sua posição para se infiltrar em mercados que ainda não foram explorados. Além disso, a Nike agora oferece aos clientes a oportunidade de projetar muitos de seus produtos por meio de seu website. Isso possibilita determinar quais estilos são populares em determinados mercados, fornecendo o que é essencialmente pesquisa de mercado livre. Além disso, ajuda a aumentar as vendas, pois os clientes podem escolher cores, padrões e estilos que os atraiam, em vez de fazer compras em outros locais para encontrar o que procuram.
Outra maneira pela qual as empresas podem aumentar sua presença globalmente é comprometer-se com o trabalho de caridade em outros países. A Coca-Cola, por exemplo, é conhecida por fazer isso. Eles já concluíram projetos no passado, como a construção de 650 instalações de água limpa no Egito, fornecendo refeições Ramadan para crianças em todo o Oriente Médio e trabalhando para melhorar instalações em escolas locais na Índia. Esses programas ajudam aqueles que podem se tornar clientes fiéis no futuro e também fazem com que a marca pareça boa aos olhos de outros clientes.
Como se tornar um negócio internacional
Se você quiser transformar sua empresa em uma empresa internacional, comece reduzindo sua dependência de mercados existentes e ampliando seus horizontes. Muitos produtos e serviços dos Estados Unidos se saem muito bem no exterior, o que dá às empresas americanas uma enorme vantagem logo de cara.
Algo a considerar antes de começar é se sua empresa será imediatamente aceita em seus novos mercados-alvo. Alguns produtos ou serviços podem exigir que a educação do consumidor seja bem-sucedida. Realize algumas pesquisas de mercado para determinar o que você precisa fazer para adquirir clientes. Tenha uma estratégia em mente antes de lançar, para que você não perca tempo ou outros recursos tentando converter clientes depois de marcar uma presença.
Preparar-se para uma expansão internacional requer mais do que apenas desenvolver uma estratégia de marketing. Você precisa educar sua equipe sobre a cultura, o idioma e as tendências políticas e econômicas nos novos mercados que você espera explorar. Quem quer que tenha botas no chão em outro país precisará entender exatamente como as coisas funcionam lá para decidir as melhores estratégias de negócios naquele local. Eles devem ser capazes de trabalhar efetivamente com bancos, lojas e outras empresas no local para que você tenha a melhor chance de sucesso.
Mesmo que você possa gerar um interesse significativo em sua empresa no exterior, também é necessário desenvolver estratégias sólidas de distribuição antes de se estabelecer em um local global. Se houver interesse substancial em sua nova linha de smartphones, mas você não tiver um plano definitivo para colocá-los em lojas em outra nação, precisará repensar sua estratégia. Acordos com lojas locais, empresas de camionagem e armazéns devem fazer parte do seu plano preliminar. Sem essas partes críticas da cadeia de suprimentos, um negócio internacional não pode ser bem-sucedido. Contratar um especialista em logística para sua equipe é uma estratégia inteligente e inestimável para essa conjuntura do processo de expansão.
