Placas de circuito impresso, ou PCBs, são parte integrante de produtos eletrônicos, de calculadoras e telefones celulares a dispositivos médicos e sistemas de armas. Os serviços de design de PCB são essenciais para a indústria. O design de PCBs é agora uma empresa global, com cada vez mais mudanças para a Índia e a China. Uma parte do mercado é fabricação e aplicação; o outro é a inovação. O design de PCBs também está se tornando cada vez mais complexo, com tempos de desenvolvimento menores. Para ser competitivo, um novo serviço de projeto de PCB deve entender essas realidades de mercado e abordar algumas considerações simples.
Entenda o desafio. Além dos recursos de design e engenharia, você precisará de habilidades de marketing, vendas e negociação. Se você não tiver, precisará contratar alguém que possa realizá-las. Ao lançar um novo serviço de design, um designer experiente provavelmente encontrará menos obstáculos do que uma pessoa menos experiente.
Entenda como convencer os clientes em potencial de que você tem tudo para fazer o trabalho corretamente. Os clientes em potencial podem ser um fabricante de equipamento original (OEM) ou um serviço de montagem conhecido como serviço de fabricação eletrônica (EMS).
Seja educado. A menos que você já seja engenheiro eletrônico com experiência em design de PCB, precisará aprender e dominar o processo. As opções variam de cursos educacionais completos em design de PCBs a tutoriais on-line. Lições e treinamento em design de PCBs, incluindo livros didáticos, estão disponíveis em fontes on-line e em recursos de mídia da indústria, como "EE Times".
Pesquise o mercado e decida o seu nicho. Por exemplo, você pode direcionar os desenvolvedores de PCBs de “baixo custo” de baixo custo usados em produtos baratos de mercado de massa, como calculadoras, ou você pode ir atrás daqueles que querem os designs mais novos e inovadores, como circuitos flexíveis. A primeira categoria pode fornecer o máximo de trabalho, mas geralmente com taxas horárias ou de projeto menores. Este último oferece muitas oportunidades, geralmente com uma taxa de remuneração mais lucrativa. Ambos os segmentos são competitivos.
Explorar indústrias que são predominantes na sua área. Três áreas comuns de oportunidade lidam com fontes de alimentação, motoristas e microcontroladores. A experiência com circuitos analógicos e de áudio também se aplica a muitas indústrias, de acordo com Dan Krones, engenheiro eletrônico e proprietário da Precision Design Services. Processadores de sinal digital de alta velocidade, controles de impedância, placas de processamento de memória e vídeo oferecem ainda mais oportunidades.
Investigue e selecione software de projeto de PCB. Devido à amplitude e complexidade do mercado de PCBs, diferentes provedores de software oferecem diferentes tipos de recursos, às vezes direcionados a um nicho de mercado específico. Os fornecedores de software incluem Altium, Cadence Design Systems, Mentor Graphics e ExpressPCB. Esteja ciente de que os custos variam amplamente com base no escopo e nos recursos.
Crie um plano de negócios detalhado. A indústria eletrônica é complexa e muito competitiva. Para ter sucesso, você precisa de uma descrição detalhada de como abordará o mercado e obterá lucro. A menos que você tenha experiência em negócios, mantenha um consultor do setor de eletrônica, de preferência um engenheiro eletrônico com experiência em PCB, para revisar e desafiar suas suposições e projeções.
Construa uma sólida capacidade de vendas e marketing. Projetar PCBs é apenas metade da equação. Esteja ciente de que engenheiros eletrônicos podem precisar de treinamento de vendas. Como ponto de partida, recrute um vendedor experiente do setor de eletrônicos ou contrate um representante do fabricante respeitado com experiência em PCB e uma boa reputação.
