A margem de comercialização de um produto ou serviço é a diferença entre o preço de varejo ou de venda do produto e o custo real necessário para produzir esse produto. Os custos de produção levam em conta o custo unitário médio em termos de despesas operacionais, fabricação e embalagem. O preço de venda a retalho ou o preço de venda reflecte a margem de lucro sobre o custo de produção desse produto. Em alguns casos, os proprietários de empresas não calculam os custos de produção apropriados nem estabelecem margens de marketing suficientemente altas, fazendo com que eles percam dinheiro ou simplesmente se recuperem a longo prazo. Para definir sua margem de marketing alta o suficiente, há algumas coisas que você precisa calcular antecipadamente.
Calcule suas despesas fixas. As despesas fixas são custos que permanecem os mesmos de período a período e são pagos regularmente, como despesas de veículo, aluguel, telefone, eletricidade, serviços públicos e assim por diante.Adicione todas as despesas fixas para obter o valor total da despesa fixa.
Calcule suas despesas variáveis. Estes são custos flutuantes que aumentam à medida que a produção aumenta, como despesas com salários, materiais e suprimentos, equipamentos e combustível. Adicione todas as suas despesas variáveis para o período atual para obter seu valor total de despesas variáveis.
Adicione o total de despesas fixas e as despesas variáveis totais em conjunto para obter o custo total de produção.
Divida o custo total de produção pelo número total de unidades produzidas. Isso lhe dará seu custo por unidade.
Calcule a margem de marketing subtraindo o custo por unidade do preço de venda. Por exemplo, se o preço de venda de um produto for $ 5 e o custo por unidade for $ 3, você calculará $ 5- $ 3, o que lhe dará $ 2. Nesse caso, a margem de marketing é de US $ 2 por unidade. Isso significa que você está fazendo $ 2 para cada unidade de produto que você produz e vende.
Calcule seu ponto de análise de ponto de equilíbrio. O ponto de análise de equilíbrio encontra a relação entre a receita total e o custo total para determinar a lucratividade em diferentes níveis de produção. Em outras palavras, o ponto de equilíbrio é o ponto de partida para aumentar sua margem de marketing. Para calcular o ponto de equilíbrio, subtraia o custo variável unitário do preço unitário e divida-o pelos seus custos fixos totais: Custo fixo / (custo variável unitário da unidade de preço).
Ajuste qualquer um dos custos variáveis, custos fixos ou preço de venda da unidade para produzir diferentes margens de marketing. Para ganhar uma margem de marketing maior sem alterar o preço unitário, você precisará reduzir seus custos fixos ou custos variáveis. Para manter seus custos variáveis e custos fixos enquanto aumenta a margem de marketing, você deve aumentar o preço por unidade.
