Todas as empresas querem lucrar. É vital, portanto, que a administração entenda como a empresa está lucrando - ou por que não está. Uma análise por unidade da margem de lucro bruto e da margem de contribuição pode fornecer informações cruciais sobre quais produtos e linhas de produtos estão gerando mais dinheiro para o negócio e quais estão tendo um desempenho ruim. Supervisione essas margens com antecedência e os gerentes podem estar preparados para um retorno feliz no final do ano.
Margem de Lucro Bruto por Unidade
Determine quantas unidades você vendeu durante o período de análise. Se você estiver planejando com antecedência, use suas vendas planejadas ou simplesmente o número um.
Divida a receita total de vendas de todas as unidades pelo número de unidades vendidas para obter receita por unidade. Se você está calculando projeções com base em uma unidade, esse é seu preço médio de varejo. Não se esqueça de considerar os descontos e os danos em suas projeções: se você acredita que descontará 10% do seu preço de varejo em média, deduza isso de sua receita projetada por unidade.
Some os custos de produção dessas unidades. Se você comprou este item por atacado e o revendeu, esse custo é seu preço de compra. Se você fabricou a unidade, é o custo de suprimentos, mão de obra e recursos que foram para a produção. Inclua apenas itens diretamente relacionados à fabricação de unidades - se o funcionário fizer 10 itens por hora e receber US $ 15 por hora, o custo da mão de obra direta por widget será de US $ 1,50.
Divida seus custos pelo número de unidades que eles representam para obter o custo por unidade.
Subtraia seu custo de produção por unidade de sua receita por unidade para a margem de lucro bruto por unidade. Divida esse número por sua receita para expressar sua margem de lucro como uma porcentagem da receita.
Margem de Contribuição por Unidade
Calcule sua receita por unidade conforme descrito nas Etapas 1 e 2 da Seção 1.
Identifique todos os custos relacionados à venda de cada unidade. Isso inclui os salários de marketing, propaganda e vendedor. Totalize a soma e divida pelo número de unidades para obter o custo de venda por unidade.
Adicione seus custos de venda por unidade ao custo de produção por unidade, conforme calculado na Seção 1, para determinar seu custo total por unidade.
Subtraia seu custo total por unidade de sua receita por unidade para obter sua margem de contribuição. Divida esse número por sua receita por unidade para expressá-lo como uma porcentagem da receita.
Dicas
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Você pode usar esses mesmos métodos para avaliar vários produtos ou linhas de negócios - basta agrupar seus números de acordo.
Aviso
Não esqueça de incluir volume em sua análise de lucro - suas margens mais altas não valerão nada se você não estiver movendo nenhuma unidade.
