Os fundos mútuos são cestas de ações que são ativamente gerenciadas por um investidor profissional. Você pode escolher entre mais de 10.000 fundos dos Estados Unidos. Grandes empresas de fundos, como a Charles Schwab, a Fidelity e a Vanguard, oferecem esses fundos a indivíduos que usam várias estratégias de marketing diferentes. De fato, a Fidelity tem tido tanto sucesso que superou US $ 1 trilhão em ativos sob gestão.
Contas Empresariais
As estratégias mais comuns de vendas e marketing para fundos mútuos são as empresas que se inscrevem como uma opção preferencial para seus planos de aposentadoria. Isso fornece uma maneira simples de inscrever várias contas com um contrato principal. Para comercializar essas empresas, o pessoal de vendas se concentra em profissionais de recursos humanos. O marketing ocorre através de técnicas tradicionais de marketing business-to-business, incluindo conferências, publicidade de nicho e organizações profissionais. Para contas empresariais, os representantes dos fundos enfatizarão a facilidade de uso e a compatibilidade com os atuais sistemas da empresa.
Mercado consumidor
O marketing de consumo de fundos mútuos é semelhante ao modo como outros produtos financeiros são vendidos. Os profissionais de marketing enfatizam segurança, confiabilidade e desempenho. Além disso, eles podem fornecer informações sobre sua diversidade de opções, facilidade de uso e baixos custos. Os profissionais de marketing tentam acessar todos os segmentos da população. Eles usam amplas plataformas de marketing, como televisão, jornais e internet. Os profissionais de marketing se concentram especialmente em mídia orientada financeiramente, como a televisão CNBC e a revista BusinessWeek.
atuação
Os fundos mútuos devem ter muito cuidado com o modo como comercializam seu desempenho, pois isso é altamente regulamentado. Os fundos mútuos devem comercializar seus retornos médios de curto, médio e longo prazo para dar ao possível investidor uma boa idéia do desempenho real. Por exemplo, a maioria dos fundos foi muito bem durante o boom imobiliário. No entanto, se o mercado em baixa que se seguiu está incluído, o desempenho parece muito mais médio. Os fundos também podem ter gerentes diferentes com registros de desempenho diferentes trabalhando nos mesmos fundos, dificultando julgá-los.
Taxas de marketing
Os fundos mútuos devem ser muito claros sobre suas taxas e relatá-los em todos os seus materiais de marketing. Os principais tipos de taxas incluem a taxa de vendas (carga) e a taxa de administração. A carga é uma cobrança inicial que um fundo mútuo cobra assim que o investimento é feito. A taxa de administração é uma porcentagem dos ativos a cada ano, geralmente de 1 a 2%.
