Como empresário, você deve definir preços para produtos e serviços fornecidos. Você também precisa analisar preços e custos para garantir que seus preços sejam suficientes para gerar lucro, mas não tão altos que você perderá as vendas para os concorrentes. O markup e a margem são distintos, mas medidas estreitamente relacionadas ajudam você a realizar essas tarefas.
Custo dos produtos
Antes de poder calcular a margem de lucro ou a margem, você deve calcular seu custo de mercadorias (ou serviços). Custo de mercadorias é o custo direto de fornecer um produto ou serviço e não inclui custos indiretos, como aluguel ou despesas administrativas. Para um negócio de varejo, determinar o custo das mercadorias geralmente é simples. Custo das mercadorias é simplesmente o preço que você pagou ao seu fornecedor pelo produto mais uma provisão para perda ou quebra. Por outro lado, o custo de um produto para uma preocupação de fabricação pode ser complicado. Você tem que incluir o custo de matérias-primas, desperdícios e mão de obra de produção.
Marcação
A marcação é uma porcentagem do custo de um bem que é adicionado ao custo do bem para definir um preço. Por exemplo, se um item custa US $ 15 e a marcação é de 80%, você adicionaria 80% de US $ 15 - ou US $ 12 - ao custo de US $ 15 por um preço de US $ 27. Muitas empresas usam fórmulas de marcação. Isso simplifica os preços de rotina e ajuda a manter uma política de preços consistente.
Margem
Margem - às vezes chamada de margem bruta ou margem de lucro bruto - é a porcentagem do preço de um produto que permanece depois que o custo das mercadorias é subtraído. Em outras palavras, essa é a proporção do preço disponível para cobrir as despesas gerais e gerar lucro. Para calcular a margem, subtraia o custo do item de seu preço e divida o resultado pelo preço. Se o preço for $ 27 e o custo do produto for $ 15, você terá ($ 27- $ 15) / $ 27, o que equivale a 0,444. Multiplique por 100 para converter para o percentual de margem de 44,4 por cento.
Conversões
Às vezes você pode querer converter marcação em margem ou vice-versa. Para converter marcação em margem, primeiro declare o custo das mercadorias como 100% e adicione a porcentagem de acréscimo. Divida a porcentagem de marcação por este valor para converter em porcentagem de margem. Por exemplo, se a marcação for 80%, você terá 80% / (100% + 80%), o que equivale a 0,44. Multiplique por 100 para chegar a uma margem de 44,4 por cento. Para converter margem em marcação, divida a porcentagem da margem em 100 por cento menos a porcentagem da margem e multiplique por 100. Assim, se a porcentagem da margem for 44,4 por cento, você terá 44,4 por cento (100 por cento - 44,4 por cento) vezes 100, é igual a 80%.
