A margem bruta e a margem de lucro sobre produtos estão intimamente relacionadas suas estratégias de marcação ditam quanto lucro bruto e margem você ganha em vendas. A única diferença no cálculo é que a margem é baseada em uma porcentagem de vendas e a majoração é baseada em uma porcentagem de seus custos de mercadorias vendidas.
Noções básicas de margem bruta
Lucro bruto é receita menos COGS. Materiais, mão-de-obra direta e fretes são itens comuns que contribuem para o CPV da empresa. Depois de calcular o lucro bruto, divida por receita para identificar a margem bruta como uma porcentagem da receita. Se o COGS for de US $ 25.000 com receita de US $ 60.000 em um determinado período, o lucro bruto será de US $ 35.000. Esse lucro dividido por US $ 60.000 em receita equivale a uma margem de 58,3%.
Cálculo de marcação
A marcação é baseada em quanto você adiciona ao seu COGS ao definir preços para seus clientes. A fórmula para marcação é o preço de venda menos produção ou COGS de aquisição, dividido pelo COGS. Em essência, é um inverso da margem bruta. Se você pagar US $ 25 por item para itens de estoque e preço em US $ 60, sua majoração será de US $ 60, menos US $ 25, dividida por US $ 25. A marcação neste caso é de 140 por cento. Você pretende vender os itens mais do que o dobro dos itens do que eles custam para você fazer ou comprar.
Usando marcação para atingir metas de margem
A correlação entre marcação e margem é que suas escolhas de marcação ditam sua margem bruta. Quando você reduz seus preços com COGS constante, sua margem cai. Quando você aumenta os preços com COGS constante, sua margem aumenta. Conheça seus objetivos de margem antes de escolher estratégias de precificação. Se sua meta for uma margem bruta de mais de 55%, uma marcação de 140% em itens que custam US $ 25 permite isso.
Considerações sobre preços
Definir metas de margem excessivamente agressivas e, portanto, marcar muito os itens, apresenta alguns riscos de negócios. Enquanto você pode alcançar fortes margens brutas inicialmente, preços que excedem a demanda do cliente limitam sua atividade de compra. Muitas vezes, as empresas acabam marcando os itens para limpar o estoque em excesso. Ter que dar esse passo reduz sua margem média por unidade e sua margem bruta total para o período. A coordenação de sistemas de estoque, estratégias de preços e atividades de marketing garantem uma relação otimizada entre marcação e margem.
