Se você decidiu expandir seus negócios para um mercado estrangeiro, terá que considerar cuidadosamente a escolha de um agente ou distribuidor no exterior. Você precisará de alguém que possa funcionar de forma independente em seu nome como um novo membro confiável da equipe. Use os recursos disponíveis para aumentar suas chances de encontrar um associado estrangeiro responsável que possa ajudá-lo em um território desconhecido.
Atualize seu plano de negócios para refletir a expansão de sua empresa para mercados estrangeiros. Descreva os deveres do seu agente ou distribuidor proposto. Os agentes normalmente ajudam no marketing em locais estrangeiros específicos, potencialmente atuando como ligação com o governo anfitrião. Distribuidores estrangeiros compram bens de fornecedores para revenda em seus territórios.
Obtenha ajuda do seu banco. Entre em contato com o departamento internacional do seu banco e reúna-se com alguém que possa fornecer assistência. Se os seus banqueiros não tiverem uma lista de agentes e distribuidores qualificados, eles poderão apresentá-lo à sua filial no exterior em seu mercado-alvo. Se o banco não tiver uma filial, poderá apresentá-lo ao seu correspondente nesse país. Os bancos correspondentes têm relacionamentos próximos e prestam serviços uns aos outros no curso normal dos negócios. Introduções para clientes empresariais são serviços correspondentes tradicionais.
Entre em contato com um oficial comercial da Embaixada dos EUA no seu país de destino. Explique que você estará viajando para o país com o objetivo de selecionar um agente ou distribuidor. Suas conversas com o pessoal do Serviço Exterior na embaixada devem render nomes úteis.
Ligue para a embaixada do país de destino nos Estados Unidos. Relate seus planos para expandir seus negócios para o país deles. Pergunte sobre informações de contato para agentes e distribuidores.
Realize uma pesquisa completa na Internet para agentes e distribuidores que estejam ativos em seu mercado alvo. Você pode encontrar novos nomes ou obter informações sobre nomes que você já possui.
Viaje para o país de destino com a finalidade de encontrar as pessoas mais adequadas entre os nomes que você reuniu. Você provavelmente também vai querer se encontrar com banqueiros locais e funcionários da Embaixada dos EUA. Aprenda o máximo que puder sobre seus principais candidatos. Visite seus escritórios. Neste ponto, você deve estar perto de assinar um acordo.
Dicas
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Seus advogados poderão apresentá-lo a um advogado local em seu país de destino para assinar um contrato com um agente ou distribuidor.
