A sigla SG & A refere-se a duas diferentes categorias de despesas incorridas por uma empresa em cada período: despesas de "vendas" e "gerais e administrativas". Juntas, essas despesas mostram todas as despesas associadas à fabricação de um produto. Em uma demonstração de resultados, o lucro bruto menos o SG & A é igual ao lucro operacional, também conhecido como lucro antes de juros e impostos.
Dicas
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O SG & A refere-se a Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas. Quanto menor o SG & A como porcentagem da receita, melhor a lucratividade da empresa.
SG & A explicado
O SG & A é uma categoria de custos ampla. Abrange todas as despesas incorridas durante as operações diárias de uma empresa que não estão diretamente relacionadas à fabricação do produto. Exemplos incluem marketing, promoção e envio de um produto, bem como custos contábeis e legais. Os gastos com SG & A aparecem na demonstração do resultado abaixo do custo dos produtos vendidos. Algumas empresas dividem o SG & A em várias rubricas de despesas, enquanto outras as combinam em uma única linha de despesas. O que você escolhe normalmente depende do tamanho relativo de cada despesa.
Exemplos de despesas de vendas
O componente de venda de SG & A inclui todos os custos associados à venda de seus produtos ou serviços. Ele se divide em duas subcategorias: custos diretos e indiretos de vendas. As despesas diretas de venda são aquelas que você incorre apenas quando vende algo, como despesas de envio, comissões de vendas e taxas de processamento de cartão de crédito. As despesas de vendas indiretas são aquelas que ocorrem independentemente de a empresa fazer uma venda. Essa categoria inclui contas telefônicas, salários de vendedores, custos de viagem, despesas com hospedagem e despesas de marketing.
Exemplos de despesas gerais e administrativas
Despesas gerais e administrativas são seus custos indiretos. Essas despesas são os custos que você deve pagar apenas para permanecer no negócio - mesmo que você não seja lucrativo. Os exemplos mais comuns são aluguel, serviços públicos e despesas de seguro. Essa categoria também inclui os salários dos executivos e os salários de todo o pessoal, exceto as vendas.
Por que a SG & A é importante para o seu negócio
Lucro bruto menos SG & A é igual ao lucro operacional ou a receita que você ganhou da empresa. Um baixo lucro operacional mostra que você pode ter um produto inferior ou despesas muito altas. Se o lucro operacional for negativo, você pode precisar de financiamento externo para permanecer no negócio. Uma das maneiras mais rápidas de aumentar o lucro operacional é reduzir os custos do seu SG & A. Alguns custos de SG & A são custos fixos, como aluguel. Mas reduzir os custos de pessoal e treinamento são algumas maneiras de reduzir o SG & A durante os tempos difíceis.
