As taxas de greve de computação são uma maneira de um gerente determinar a eficiência de sua força de vendas. A taxa de strike informa ao gerente com que frequência um vendedor fecha uma venda. Esta é uma ferramenta de análise útil. Se a pessoa da venda for efetiva, ela terá uma alta taxa de ataque. O rastreamento desses dados ao longo do tempo também ajuda a analisar o desempenho de longo prazo e mostra áreas nas quais melhorias podem ser necessárias.
Determine o número total de vendas que um funcionário faz durante um período de tempo definido. Por exemplo, um gerente da Empresa A analisa os registros de vendas do Funcionário B e vê que ele fez 40 vendas no mês de julho.
Determine o número de oportunidades que o funcionário teve para fazer uma venda. No exemplo, o gerente percebe que o Funcionário B fez 45 chamadas de vendas fora do escritório e recebeu 20 chamadas de vendas que não estavam relacionadas às suas chamadas fora do escritório. Assim, o total de oportunidades de vendas do empregado B foi de 65.
Divida o número total de vendas pelo total de oportunidades para fazer uma venda. No exemplo, 40 dividido por 65 é igual a uma taxa de greve de 0,615 ou 61,5%.
