As empresas realizam estudos de viabilidade para determinar se uma ação estratégica proposta faz sentido operacionalmente e produzirá os resultados desejados. Por exemplo, você pode escrever um estudo de viabilidade para determinar se um novo negócio terá êxito, se a realocação é uma opção ou se você deve lançar uma nova linha de produtos. Se você está considerando uma nova startup ou uma grande iniciativa para sua empresa existente, um estudo de viabilidade bem construído pode ajudá-lo a avaliar suas chances de sucesso.
Dicas
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Um estudo de viabilidade ajuda os tomadores de decisão a decidir se devem seguir adiante com um curso de ação. Ele precisa mostrar se o projeto funcionará e se faz sentido financeiramente.
Avalie suas chances de sucesso
O objetivo geral do estudo de viabilidade é determinar o sucesso de sua ação proposta. Por exemplo, você pode estudar se uma nova inovação de produto funcionará como previsto e gerará a receita projetada ou a economia de custos prevista. Sob esse guarda-chuva geral, há objetivos menores que variam um pouco dependendo do motivo do estudo, mas geralmente eles vão girar em torno das necessidades do cliente, dos pontos fortes da sua empresa e da viabilidade financeira.
Descobrir as necessidades do cliente
Um objetivo de um estudo de viabilidade é aprender mais sobre as necessidades atuais e futuras dos clientes, particularmente no que se refere à ação que você está estudando. Por exemplo, se você está abrindo um novo negócio, um objetivo é avaliar o interesse no produto ou serviço que espera oferecer. Se você está lançando uma nova linha de produtos, um objetivo é determinar se os seus principais clientes precisarão do novo produto ou serviço e quanto eles podem e irão pagar. Se você está procurando fabricar a um custo menor, um objetivo é determinar se o produto será satisfatório. A mídia social pode ser útil nesse estágio, como um meio de avaliar o interesse do cliente na solução que você espera colocar no mercado.
Analise suas forças competitivas
Um estudo de viabilidade também examinará os pontos fortes, fracos e posição da sua empresa no mercado. Por exemplo, você é atualmente visto como o provedor de alta qualidade entre seus concorrentes? Em caso afirmativo, como o uso de um processo de fabricação de custo mais baixo mudará sua posição? Se você está abrindo um novo negócio, será capaz de competir efetivamente contra outros concorrentes? Seus concorrentes têm bolsos profundos o suficiente para reduzir seus preços em resposta e esperar até você ficar sem dinheiro?
Examine suas finanças
Para uma ação que faça sentido para os negócios, ela deve ajudar nos resultados finais. Outro objetivo principal do estudo de viabilidade, então, é determinar os benefícios financeiros da ação versus seus custos. Por exemplo, clientes suficientes comprarão seu novo produto a um preço suficientemente alto para que você possa obter lucro? Ou você realmente economizará comprando uma nova máquina ou o treinamento e os custos adicionais de eletricidade anularão os benefícios de uma produção maior? A empresa poderia obter os mesmos benefícios através de meios mais baratos?
