UMA índice de vendas foi projetado para ajudar os gerentes a rastrear tendências em seus totais anuais de receita de vendas. O índice de vendas expressa a receita de vendas do ano atual como uma porcentagem da receita de vendas de um ano base. Um índice de vendas de Mais de 100 indica um ano em que as vendas excederam os totais do ano base, enquanto um menos de 100 mostra que as vendas do ano atual foram menores do que as do ano base. Os gerentes podem analisar os números do índice de vendas para determinar o sucesso ou o fracasso das estratégias gerais de vendas da empresa.
Selecionando o ano base
O fator chave na criação de um índice de vendas é a seleção de um ano base. O ano base atua como o padrão de medição para vendas futuras. A seleção do ano base depende dos objetivos da empresa ao mensurar o índice de vendas. As startups podem escolher seu primeiro ano como ano base. Isso permite que eles sigam as tendências de vendas desde o início da empresa. As empresas que operam há vários anos frequentemente atualizar seu ano base para um período mais recente. Isso permite que eles considerem mudanças como tecnologia e inflação. Independentemente dos critérios usados para selecionar um ano base, ele permite que os gerentes definam uma meta de vendas para os próximos anos. Por exemplo, os gerentes da XYZ Software podem escolher 2009, em que a empresa faturou US $ 2 milhões em receita de vendas, como ano base.
Calculando os totais anuais de vendas
O próximo passo envolve calcular o totais anuais de vendas para cada ano após o ano base. Esses totais anuais de vendas formam a base para a comparação com o ano base. Os totais de vendas anuais podem ser aplicados por produto ou serviço individual ou refletir a empresa como um todo. No exemplo do Software XYZ, suponha que os totais anuais de vendas para toda a empresa foram de US $ 2,1 milhões para 2012, US $ 2,3 milhões para 2013 e US $ 1,8 milhão para 2014.
Calculando o Índice de Vendas
O índice de vendas é a razão entre a receita total de vendas de um ano específico e a receita total de vendas durante o ano base. Cada ano após o ano base terá seu próprio índice de vendas. Do exemplo do software XYZ:
Índice de Vendas 2012 = 2,1M / 2,0M x 100 = 1,05 x 100 = 105
Índice de Vendas 2013 = 2,3M / 2,0M x 100 = 1,15 x 100 = 115
Índice de Vendas 2014 = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
Usos para o índice de vendas
Os gerentes podem usar o índice anual de vendas para determinar se a empresa está atingindo suas metas de vendas. No exemplo do Software XYZ, o gerente pode ver que as vendas foram fortes em 2012 e 2013, mas deu um mergulho acentuado em 2014. Em uma escala mais ampla, os economistas usam números de índice de vendas para medir diferentes setores da economia. Por exemplo, se o índice de vendas para o setor de tecnologia em 2014 era de 120, então as vendas de tecnologia estavam crescendo naquele ano. Em comparação, se o índice de vendas de 2014 para a indústria madeireira foi de 85, a indústria está tendo um desempenho ruim.
