À medida que seu negócio amadurece, os aspectos internos e externos de suas operações e mercado mudam. Planejar o crescimento identifica os melhores momentos para lançar novos produtos, fazer compras de capital, contratar funcionários e aumentar os esforços de marketing. Estude as tendências básicas de crescimento dos negócios que os empreendedores provavelmente encontrarão para desenvolver uma abordagem proativa para a administração de sua empresa.
Vendas, Receitas e Lucros
Um aumento nas vendas nem sempre gera um aumento nas receitas e lucros. Se você diminuir seus preços ou vender mais unidades de preços baixos e menos unidades de preço alto, poderá ver um aumento nas vendas, mas uma queda nas receitas. Acompanhe o crescimento de vendas, receitas e lucros para determinar se você deve ajustar seus preços, métodos de distribuição, linhas de produtos ou despesas para maximizar seu potencial de negócios. As vendas podem se referir ao número de unidades que você vende ou à quantidade de dinheiro que você gera. Para uma análise detalhada do crescimento, consulte as vendas como unidades vendidas e receita como dólares ganhos. Quando você conhece sua margem de lucro ou o lucro que produz por unidade vendida, vê como o crescimento das vendas afeta os lucros brutos.
Quota de mercado
Quando você acompanha o seu pedaço do bolo - ou parte do seu mercado - você detecta tendências importantes que você não poderia ver seguindo apenas vendas, receitas e lucros. Sua empresa pode perder participação de mercado se o mercado se expandir, mas você não capturar nenhum desses novos compradores, mesmo que suas vendas permaneçam as mesmas ou você veja pequenos aumentos nas vendas e receitas. Seus concorrentes estão ocupados pegando uma fatia maior de seu mercado, diminuindo sua porcentagem geral do bolo.
Base de clientes
A participação de mercado cresce quando novos consumidores entram no mercado. Isso ocorre quando há uma mudança geracional em direção a um produto ou serviço, quando um local experimenta um crescimento populacional ou quando um produto ou serviço concorrente indireto se torna obsoleto. A migração de usuários de computadores de mesa para laptops ilustra as mudanças tecnológicas como uma tendência de negócios a ser observada. Os proprietários de empresas experientes têm um perfil detalhado de seu cliente-alvo e usam informações como dados do censo e pesquisas de associações comerciais para observar o crescimento e a expansão de sua base de clientes. Eles aproveitam as oportunidades de crescimento e reagem a possíveis quedas na demografia do consumidor.
Despesas gerais
À medida que sua empresa cresce, suas despesas gerais também aumentam. Essas despesas incluem os custos de aluguel, seguro, equipamentos, suprimentos, marketing, recursos humanos, tecnologia da informação e conformidade legal. Divida suas categorias de despesas em despesas gerais e custos de produção para determinar se suas margens de lucro estão diminuindo devido às despesas de não-produção. Sem observar sua sobrecarga, você pode perder o controle do crescimento dessas despesas, o que pode reduzir significativamente os lucros ou levar à necessidade de aumentar seus preços. Aumentar os preços pode levar a redução de vendas, receitas e participação de mercado.
Despesas de produção
À medida que suas vendas crescem, seu custo de produção pode aumentar em geral, mas diminuir por unidade, gerando margens de lucro maiores e lucros maiores. Isso ocorre quando você alcança economias de escala através do aumento da produção. Por exemplo, à medida que você cria mais widgets, procure descontos em grandes pedidos de suprimentos. Você pode ser capaz de criar mais widgets sem aumentar o tempo e o trabalho necessários para torná-los, reduzindo o custo de cada um. O crescimento das vendas pode levar à necessidade de adquirir mais equipamentos, suprimentos e mão de obra. Observe as tendências de crescimento da produção para antecipar o capital e outras ferramentas necessárias para lidar com o aumento da demanda.
