A Hewlett-Packard Development Company L.P. opera em uma indústria extremamente competitiva em relação a empresas como Dell, IBM, Salesforce, Cisco e Oracle. Esse desafio é agravado pelo surgimento acelerado de hardware e tecnologias. De acordo com informações publicadas no site da HP Corporate em 2014, a empresa desenvolve e implementa estratégias de marketing dinâmicas para enfrentar esses desafios.
Orientação da Estratégia de Mercado
O marketing de seus produtos e aplicativos é um componente fundamental dos planos estratégicos da HP, de acordo com o site da HP Corporate em junho de 2014. Mike Spanbauer, analista principal de redes corporativas e tecnologia de data center, escreveu sobre isso em um relatório da Current Analysis Inc., site em 2012. Reconheceu que a HP enfatiza sua capacidade de fornecer soluções de baixo custo para diferentes necessidades de TI dos clientes nos mercados globais.
Engajamento de parceiros
A HP tem acordos de distribuição, revenda e aliança estratégica com mais de 145.000 parceiros. Os parceiros se inscrevem no programa PartnerOne, um sistema que premia revendedores e parceiros de canal de acordo com seus níveis de participação na cadeia de atividades de marketing da empresa. Em sua avaliação da HP de 2012, Spanbauer escreveu que os níveis de participação variam de treinamento técnico e de vendas a financiamento de atividades de co-marketing para participantes de nível superior.
Segmentação de produtos
A HP reconhece que tira muito de sua vantagem competitiva de inovações tecnológicas e de produtos. Tais produtos e tecnologias incluem sistemas de servidor, computadores pessoais e tablets e serviços de software.Esses produtos são organizados em quatro segmentos de negócios principais, incluindo sistemas de impressão e pessoais, grupo de empresas, sistemas corporativos e aplicativos de software.
Plataformas de Mídia Social
Uma olhada no site da HP mostra que a empresa integrou vários canais de mídia social. Em um artigo publicado no site da Marketing Week em 2013, Lara O'Reilly observa que a HP tem uma estratégia social que busca engajar clientes através da criação de conteúdo relevante. O’Reilly escreveu que a estratégia social permite que a HP relacione seu conteúdo a problemas que já são tendências nas plataformas de mídia social.
