Fatores que afetam a margem de lucro de uma empresa incluem elementos quantitativos - também conhecidos como métricas - como margem de lucro e lucro líquido. Elementos qualitativos - incluindo a forma como uma empresa formula suas táticas de vendas, seleciona clientes e faz pitches - também afetam a lucratividade e a participação de mercado da organização ao longo do tempo.
Margem de lucro
A margem de lucro é a razão entre o lucro de uma empresa depois dos impostos e a despesa de mercadoria que a empresa incorrera durante o período em análise. Essa métrica é igual ao lucro após impostos dividido pelo custo dos tempos de vendas 100. Em um glossário financeiro, "custo de vendas", "custo das mercadorias vendidas" e "despesas com mercadorias" significam a mesma coisa. Por exemplo, a demonstração de resultados de uma organização - a que mostra despesas, receitas e lucro líquido - exibe os seguintes dados: lucro antes dos impostos, US $ 1 milhão; taxa de imposto aplicável, 25%; e custo de vendas, US $ 3 milhões. Os impostos corporativos equivalem a US $ 250.000 (US $ 1 milhão x 25%), portanto, o lucro depois dos impostos equivale a US $ 750.000, ou US $ 1 milhão - US $ 250.000. Como resultado, a margem de lucro é igual a 25%, ou US $ 750.000 / US $ 3 milhões x 100.
Fatores Quantitativos
No cálculo da margem de lucro, os fatores quantitativos incluem lucro após impostos e custo da mercadoria. Para calcular a receita após impostos, subtraia as despesas totais - incluindo os custos de vendas - da receita total. As despesas vão desde litígios e aluguel a seguros, material de escritório e manutenção de máquinas. As receitas vêm de elementos como a venda de mercadorias, prestação de serviços ou ambos. Quanto maior a receita da empresa, maior o lucro e a margem de lucro após impostos - assumindo que a estrutura de custos permaneça a mesma durante o período em análise. "Total de despesas" e "estrutura de custos" são termos idênticos.
Fatores Qualitativos
A liderança de uma empresa estabelece procedimentos adequados para aumentar as margens de lucro, expandir a participação no mercado e dar aos chefes de departamento tudo o que precisam para estar em pé de igualdade com os concorrentes mais ferrenhos que enfrentam. Para os executivos seniores, o objetivo é estabelecer estratégias que digam aos gerentes o que fazer em uma boa economia, como navegar em um mau, como lidar com o tédio operacional e as táticas a serem usadas para evitar as balas estratégicas dos colegas no futuro. Os elementos qualitativos incluem políticas de vendas, procedimentos de marketing, o tom no topo, programas de recompensa dos vendedores e treinamento de pessoal.
Relatório financeiro
Considerações sobre a margem de lucro - e os fatores quantitativos que afetam essa métrica - fazem dela uma demonstração de lucros ou perdas, também conhecida como demonstração de resultado ou relatório de receita. Além dessa sinopse contábil, uma empresa deve publicar esses resumos de dados de desempenho como balanços patrimoniais, demonstrações de fluxos de caixa e demonstrações de mudanças no patrimônio líquido. "Demonstração da posição financeira", "demonstração da condição financeira" e "balanço patrimonial" são termos idênticos.
