Frequentar a escola de bens imóveis e passar no exame do estado é apenas o primeiro passo para aprender o negócio imobiliário. O verdadeiro trabalho de treinamento começa depois de ter sua licença em mãos. A partir daí, você aproveitará uma variedade de recursos ao treinar para trabalhar e ter sucesso como agente imobiliário.
Corretor
Novos licenciados recebem treinamento on-the-job de seus corretores. Em uma pequena corretora, um agente pode trabalhar com o corretor individualmente. Corretoras maiores ensinam suas próprias aulas ou disponibilizam cursos online para seus novos agentes. Esse treinamento inicial é tão vital que os agentes experientes recomendam que os novos licenciados escolham um corretor principalmente com base no programa de treinamento que o corretor oferece.
O treinamento fornecido pelo corretor deve incluir tudo o que um novo agente precisa para começar. As aulas podem ensinar os procedimentos do escritório, preenchendo os diversos formulários com os quais o agente trabalhará, prospectando clientes, vendas e apresentações de anúncios, para citar apenas alguns.
Mentores
Algumas corretoras têm programas formais de mentores que unem novos agentes com experientes. O mentorado trabalha em estreita colaboração com o mentor para aprender sobre os deveres e responsabilidades do dia-a-dia de um agente imobiliário. O mentor também orienta o aprendiz através de sua primeira ou duas transações. Mesmo na ausência de um programa formal de orientação, os novos agentes geralmente podem encontrar pessoas experientes dispostas a mostrar-lhes as cordas.
Auto estudo
A Internet é um tesouro de recursos de treinamento para agentes imobiliários recém licenciados. De vídeos gratuitos, blogs e boletins informativos criados por coaches de carreira imobiliários para comunidades profissionais onde agentes e corretores se reúnem online para compartilhar informações, um novo agente literalmente pode passar semanas lendo, assistindo e aprendendo.
Coaching Profissional
Novos agentes capazes de pagar pelo treinamento podem contratar um coach para ajudá-los a desenvolver os sistemas e os hábitos necessários para o sucesso e responsabilizá-los pelo cumprimento de suas metas. Alguns dos nomes mais conhecidos em coaching como Tom Ferry e Brian Buffini compartilham algumas informações gratuitamente e, ocasionalmente, oferecem uma sessão gratuita de treinamento introdutório.
Seminários e Conferências
Uma variedade de organizações, desde editores imobiliários a associações profissionais, coaches de carreira e outros prestadores de serviços no setor imobiliário, patrocinam seminários e conferências ao longo do ano, alguns gratuitos e outros gratuitos. Esses eventos incentivam os participantes a participar de apresentações e participar de grupos de trabalho, abrangendo temas como tecnologia, prospecção, marketing pessoal e mídias sociais.
Nem todos os seminários de treinamento exigem que os agentes comparecem pessoalmente. De fato, durante qualquer semana, um novo agente provavelmente pode encontrar um ou mais webinars gratuitos - seminários on-line - para treinamento no conforto de sua casa ou escritório.
Educação continuada
Os estados geralmente exigem que os corretores imobiliários realizem cursos de educação continuada a cada ano como um pré-requisito para a renovação da licença. O conteúdo do curso e o número mínimo de horas de curso variam de acordo com o estado.
