Esquiar é apreciado por centenas de milhares de pessoas todos os anos. Alguns optam por visitar as estâncias de esqui para umas férias memoráveis em família, enquanto outros desfrutam da beleza cénica sem bater nas encostas. Mesmo na recessão de 2009, o The Huffington Post informa que alguns resorts de esqui no Colorado ainda estavam lucrando mais de US $ 180 milhões. Se você gostaria de possuir um pedaço de uma montanha de neve e, melhor ainda, um pedaço desses lucros, considere a possibilidade de abrir um resort de esqui.
Escolha um local para o resort. Embora Colorado e Vermont sejam destinos populares, até mesmo o Arizona tem picos nevados. A localização dependerá da concorrência e da quantia de dinheiro que você pode gastar: a instalação em Vail, por exemplo, será mais dispendiosa e competitiva do que escolher um local remoto como Flagstaff, Arizona, que oferece terreno mais barato, mas pouco reconhecimento de nome.
Compre ou alugue uma propriedade no destino escolhido. Considere o tamanho do resort. Alugar um resort grande custará mais, mas potencialmente resultará em lucros mais altos quando estiver em plena capacidade. Um resort menor poderia economizar dinheiro em equipamentos e pessoal, mas pode não ser tão lucrativo devido à menor capacidade.
Compre área plantada e terra. Determine a inclinação das colinas e do tamanho ao comprar a terra, pois isso determinará o número e a dificuldade das pistas de esqui. Trabalhe com desenvolvedores imobiliários para garantir que seu resort cumpra todos os padrões legais.
Compre itens necessários. Muitos esquiadores, especialmente novatos, vão querer alugar seus equipamentos. Portanto, o resort deve ser abastecido com aluguel de esquis e snowboards, além de capacetes, óculos e estofamento. Também é aconselhável administrar uma loja de presentes com este equipamento.
Outro equipamento necessário inclui itens mecânicos, como elevadores de esqui e máquinas de neve, que provavelmente serão os itens mais caros que você adquirir.
Estações de esqui comumente têm estandes de concessão e restaurantes, que exigirão equipamentos de cozinha, alimentos e bebidas, bem como licores e restaurante.
Obtenha capital e financiamento. A Inc.com observa que apenas o equipamento de fabricação de neve custa vários milhões de dólares. A terra também pode custar várias centenas de milhares de dólares. Portanto, aqueles que desejam abrir um resort de esqui devem estar preparados para gastar milhões em custos iniciais.
Candidate-se a empréstimos, reúna potenciais parceiros de negócios com bolsos profundos e aborde instituições financeiras com um plano de negócios completo.
Anuncie extensivamente. Como todos os destinos de férias, você deve anunciar sua estação de esqui para um grupo demográfico selecionado. O resort atenderá às famílias e será adequado para crianças? Ou será que o resort tem como alvo casais jovens que procuram uma escapadela romântica? Embora a segmentação de ambos os públicos seja atraente do ponto de vista financeiro, poucos casais sem filhos apreciarão um resort cheio de crianças, e os pais podem não ficar satisfeitos com a falta de comodidades adequadas para crianças.
Distribua folhetos em empresas locais, além de postar seu resort em sites de viagens comuns como o tripadvisor.com. Ofereça promoções como bilhetes de esqui “compre um ganhe um grátis” ou “fique duas noites e ganhe o terceiro grátis” durante a inauguração para aumentar o tráfego.
Dirija-se especificamente às escolas locais, oferecendo aulas de esqui baratas para incentivar os jovens a participar da atividade e tornar-se um esquiador ao longo da vida (e, portanto, um potencial cliente vitalício).
Contrate funcionários experientes. Vasculhe a área para os professores de esqui locais e ofereça posições de tempo integral no resort. Sua empresa também precisará de contadores, agentes de reservas, cozinheiros, servidores, mecânicos e vários outros cargos relevantes para o negócio. Robert Pfister e Patrick Tierney em seu livro “Negócios de Recreação, Eventos e Turismo” sugerem a contratação de um parceiro de negócios com fortes credenciais na gestão de recreação, que estará disposto a supervisionar a operação.
