Vamos ser real: às vezes, esses limpadores de drenagem de produtos químicos não cortam, e você precisa trazer um profissional. Enquanto o mundo gira, os banheiros param de fluir, os esgotos transbordam e os canos estouram (pelo menos até que a população em geral pare de liberar coisas que não são papel higiênico). Não é chocante que a indústria de encanamento seja enorme. De acordo com a IBISWorld, ela trouxe US $ 106 bilhões em 2018 e só deve crescer.
Lançar sua própria empresa de limpeza de ralos é mais fácil do que você imagina. Drenar a limpeza em si é um desdobramento do encanamento, e os negócios mais lucrativos conseguem ser o casamento perfeito de ambos. Para começar, você precisará de um pouco de planejamento, muito treinamento e força de vontade para passar seus dias ao lado de esgoto bruto.
Comece com um plano de negócios
Toda empresa de limpeza de esgoto provavelmente está lidando com um monte de esgoto fedorento. De acordo com Greg Child, o veterano de limpeza de esgoto de 10 anos atrás de Coastal Drains, os banheiros são a fonte dos bloqueios mais comuns. No entanto, não há dois negócios de limpeza de drenagem são os mesmos. Alguns se concentram em esgotos, bueiros e redes de água. Outros serviços de sistemas de encanamento em casa. Alguns são contratados pelos municípios e outros são contratados por particulares. O que todos eles têm em comum é o fato de que as emergências de encanamento são em grande quantidade. Segundo Child, a oferta de serviços de emergência colocará seu negócio de limpeza de drenos à frente.
“Prepare-se para horas longas ou incomuns. Quando os drenos estão bloqueados ou vazando, isso pode causar sérios danos a uma casa ”, disse ele. "Os proprietários querem que o problema seja classificado a.s.a.p., portanto, se você realmente quiser progredir, é preciso oferecer um serviço de emergência fora do expediente e cobrar um prêmio por isso."
Uma das principais partes de um plano de negócios é delinear seus fluxos de receita. A maioria dos negócios de limpeza de drenagem ganha dinheiro com os acessórios - canalizações, instalação de aquecedores de água e muito mais -, mas você não pode obter um bom retorno sobre o investimento sem os preços certos. Sempre certifique-se de definir suas taxas competitivamente. Isso não apenas ajudará a compensar os custos, mas também não desvalorizará seus conhecimentos.
"O preço é definitivamente o meu maior obstáculo", disse Child. “É uma luta manter seus preços competitivos o suficiente para serem percebidos como uma boa relação custo-benefício para seus clientes, mas você não quer que seja tão baixo que as pessoas questionem a qualidade de seu trabalho ou sua capacidade de realizar o trabalho.”
Obtenha as licenças e permissões apropriadas
Embora o Massachusetts tenha refletido brevemente sobre um requisito de licença de limpeza de drenagem, você não precisa realmente ser licenciado para explodir tamancos desagradáveis. A desvantagem é que você precisa ser certificado para fazer praticamente qualquer outra coisa no mundo do encanamento. Quanto mais qualificações você tiver, maior a chance de lucro, e é por isso que muitos empreiteiros de limpeza de esgotos também são encanadores licenciados.
Pense desta maneira: você está no trabalho e vai consertar o que parece ser um dreno de condensado, mas acaba sendo um aquecedor de água quebrado. Se você não tem uma licença de canalizador, não pode substituir legalmente o aquecedor de água, o que significa que você está perdendo de US $ 900 a US $ 3 mil para o trabalho. O mesmo vale para se você cobra uma linha e descobre que ela está quebrada. Você não pode substituir a tubulação sem uma licença ou permissão. Dependendo do seu modelo de negócios, você precisará procurar uma licença de encanador e / ou uma permissão antes de oferecer os seguintes trabalhos:
- Serviços de aquecedor de água: Como os aquecedores de água são um dos aparelhos mais perigosos da casa e têm normas rígidas de segurança, você provavelmente precisará de uma autorização do condado para substituir, consertar ou inspecionar os aquecedores de água. Você pode ou não precisar de uma licença de encanador.
- Repetindo e substituindo a linha de drenagem: A maioria do seu trabalho é gasto com tubos. Às vezes eles podem estar entupidos e outras vezes podem estar quebrados. Repelir uma casa e substituir as linhas de drenagem é um trabalho significativo, por isso requer licença e autorização de um encanador.
- Substituição de esgoto: A maioria dos trabalhos relacionados a esgoto requer uma licença e licença por causa dos códigos de segurança estritos.
- Encanamento em movimento: Digamos que alguém esteja reformando sua cozinha ou banheiro. Você pode ter que mover alguns dos encanamentos. Como existem requisitos legais de código de construção em uma remodelação (e isso é considerado uma remodelação), você precisará de uma licença e licença.
Nem todos os estados ou países têm os mesmos requisitos, por isso é importante verificar com o seu município local. Normalmente, você pode solicitar licenças on-line e definitivamente precisa de uma licença comercial. Conseguir uma licença de encanador é um pouco mais envolvente e, normalmente, requer um aprendizado de muitos anos, mais um ano como um aprendiz (ou seja, um aprendiz de trabalho que deve ser supervisionado por um encanador mestre). Você também terá que passar nos exames estaduais, ter mais de 21 anos e pagar uma fiança. Por exemplo, o título custa cerca de US $ 3.000 no estado de Nova Jersey.
Seguro, Seguro, Seguro
Muito pode dar errado no mundo do encanamento, especialmente se você não estiver trabalhando com encanadores licenciados. Por esse motivo, o seguro é extremamente importante. Um acidente poderia inundar uma casa inteira e arruinar seus negócios. Você precisará de alguns ou de todos os itens a seguir:
- Seguro de responsabilidade civil geral: Isso protege contra qualquer negligência da empresa, ou seja, se você inundar um prédio inteiro ou explodir um cano de água, sua empresa poderá se recuperar.
- Seguro de propriedade: Isso protege seu equipamento caro e seu prédio de escritórios, se você tiver um.
- Seguro de automóvel comercial: Isso protege a frota de vans ou caminhões que seus funcionários dirigem.
- Seguro de compensação trabalhista: Este é um requisito para qualquer negócio com funcionários.
Contratar Empregados ou Empreiteiros de Limpeza de Ralos
Contando com a melhor ajuda pode ser apenas o aspecto mais importante do seu negócio. Seus técnicos e engenheiros são o coração e a alma do que você faz.
"Engenheiros da sua equipe representam o seu negócio ao atender clientes", disse Child. “A maneira como sua equipe se comporta quando está no trabalho pode fazer ou quebrar seu negócio. Quando sua equipe é competente e profissional, você pode esperar clientes satisfeitos que se tornam clientes fiéis, proporcionando a você uma sólida reputação. ”
Então, quem você deve se alistar? A menos que você já tenha uma licença de encanador, talvez seja melhor contratar alguns encanadores licenciados para aumentar seu fluxo de receita. Se você está começando pequeno, deve contratar prestadores de serviços de limpeza de drenos para lidar com os trabalhos que seu equipamento não pode suportar. Se você está se concentrando no trabalho de campo (ou seja, desobstruindo todas as obstruções desagradáveis), talvez seja útil ter um assistente de escritório, um guarda-livros ou um assistente de serviço ao cliente cuidando das coisas no escritório.
“Contrate um ótimo contador. É muito importante ”, disse Wendy Smythe, co-proprietária da DS Plumbing e co-autora de“ Não há nada de sexy no encanamento (ou existe?) ”. “Cometemos muitos erros ao longo dos anos… deixe que os outros trabalhem para você e trabalhem no negócio. Garanta que sua equipe represente sua marca de maneira positiva. ”
Invista em equipamentos de qualidade
Esses tamancos não vão se desentupir. As empresas de limpeza de drenos precisam de muitos equipamentos, desde coberturas de inicialização de trabalho até lençóis e máquinas a cabo e caminhões. Você pode até querer comprar um inspetor de câmeras de esgoto, se você pretende diagnosticar e consertar as linhas de esgoto quebradas.
“No mínimo, uma empresa de limpeza de ralos deve investir em uma grande máquina de cabo (como a Duracable) e uma máquina de pia (às vezes chamada de bateria eletrônica, como a K-45)”, disse Anja Smith, que está trabalhando na All Clear Plumbing. últimos seis anos. “Um hidrojato pode ser muito lucrativo, mas é muito caro e não é necessário apenas para começar.”
Se você não tem o maior investimento inicial, começar pequeno é totalmente aceitável. Você pode começar com um único caminhão e um único técnico. Apenas certifique-se que ele é um encanador licenciado se ele planeja trabalhar com esgotos ou trabalhos de tubulação maiores.
Smith ainda recomenda um alarde para orçamentos apertados. “Meu melhor conselho sobre a escolha de equipamentos é pagar por uma máquina grande com bastante bobina de cabo (pelo menos 50 metros)”, disse ela. “Eu vejo muitas pequenas empresas tendo que desistir do trabalho para uma empresa maior porque elas têm pouco acesso a cabo (ou seja, não conseguem alcançar o entupimento)”.
Comercialize seus serviços
Depois de delinear seu plano de negócios, é hora de divulgar. Configure um site e leve para a mídia social. Muitos encanadores acham sucesso no Yelp, Google e Facebook, mas a chave para conquistar novos clientes são as referências. Ganhe exposição envolvendo-se em sua comunidade.
“Construa relacionamentos fortes na sua comunidade”, disse Smith. “As pessoas fazem negócios com as pessoas e muito trabalho nos primeiros dias vem dos relacionamentos. Você não tem uma reputação pelo seu trabalho ainda. Mas as pessoas que te conhecem e gostam de você vão querer que você tenha sucesso. ”
