Instintivamente, pode parecer óbvio o que é desenvolvimento de negócios, mas expressar o conceito em palavras é algo que a maioria dos líderes de negócios acha complicado. Em um nível básico, trata-se de desenvolver um negócio ou um produto a partir do estado atual. Isso envolve identificar e desenvolver relacionamentos estratégicos com pessoas de fora da organização. Você também deve criar ideias e iniciativas que ajudem a abrir novas oportunidades para o seu negócio.
O que é desenvolvimento de negócios?
Em termos simples, trata-se de abrir novas oportunidades que podem ajudar seu negócio a crescer. Por exemplo, você pode cultivar parcerias ou novos relacionamentos comerciais ou identificar novos mercados para seus produtos e serviços. O principal impulso é agregar valor de longo prazo ao negócio - o desenvolvimento de negócios não se trata de ganhos rápidos. Em vez disso, é o ato de desenvolver idéias, iniciativas e planos que aumentem a receita e a lucratividade e ajudem a expandir seus negócios de maneiras com as quais você pode contar ano após ano.
O desenvolvimento de negócios é o mesmo que as vendas?
Desenvolvimento de negócios não é o mesmo que vendas. A função de vendas é focada em uma coisa: fechar negócios para gerar receita. O desenvolvimento de negócios, por outro lado, envolve toda a jornada, desde a identificação de novos clientes e mercados até a criação de leads, a abertura de novos canais e parcerias que conectam você às oportunidades identificadas. Os objetivos típicos incluem aquisição de novos clientes, expansão de negócios e amplificação de marcas. Essas estratégias geram receita apenas indiretamente e no longo prazo.
O que é um executivo de desenvolvimento de negócios?
O principal papel de um executivo de desenvolvimento de negócios é identificar novas oportunidades de negócios. A forma como isso ocorre diferirá de business-to-business, mas geralmente envolve a identificação de novas parcerias, novos produtos, novos mercados e novas formas de alcançar clientes nos mercados existentes. Um executivo de desenvolvimento de negócios normalmente atingirá essas metas por meio de pesquisa de mercado, networking, participação em eventos do setor, ligações frias e desenvolvimento de leads com possíveis parceiros e clientes para expandir a presença dos negócios e de seus produtos. Muitos profissionais de desenvolvimento de negócios têm experiência em vendas, marketing e / ou gerenciamento de projetos.
Idéias de Desenvolvimento de Negócios
Para pequenas empresas, o desenvolvimento de negócios geralmente se concentra em uma ou mais das seguintes áreas:
- Vendendo mais produtos para os clientes existentes. Iniciativas incluem testar sua estratégia de preços com ofertas e descontos; expandindo seus esforços de marketing; aumentando sua presença na web; comunicar-se melhor através de posts em blogs, boletins informativos e mídias sociais; e venda cruzada e upselling seus produtos.
- Venda de produtos por meio de novos canais, como on-line, mídia social, correspondência, aluguel de produtos ou software como um serviço de assinatura.
- Expandindo em um mercado adjacente, como outra cidade ou estado. Por exemplo, você pode olhar para participar de eventos comerciais nessas áreas, networking, desenvolvimento de uma presença de publicidade, modelos de franchising, novas relações com distribuidores ou até mesmo comprar um negócio concorrente.
- Desenvolvendo novos produtos para vender para seus clientes existentes - o que seus clientes estão dizendo que precisam?
O importante a lembrar é que não há tamanho único para todos. Certifique-se de que você está se concentrando em metas relevantes para sua empresa e obtenha ajuda se precisar.
