Vender o seu negócio de paisagismo será mais fácil se você puder listar seus ativos duros e macios, valorizá-los com precisão e fazer projeções de lucro realistas por vários anos. Ajudar a transição do novo proprietário concordando em fazer apresentações aos clientes ou permanecer por alguns meses também pode ajudá-lo a tornar seu negócio um investimento mais atraente.
Valorize seus ativos tangíveis
Comece o processo de venda do seu negócio de paisagem listando e valorizando seus ativos físicos. Estes incluem cortadores, aeradores, sopradores, aparadores, aparadores, pulverizadores químicos, ferramentas manuais, carrinhos de mão, um reboque de caminhão, semeadoras, cortadores de grama, mangueiras, cortadores, ancinhos e qualquer outro equipamento que você transferirá para um comprador da empresa. Inclua todos os contratos de trabalho que serão transferidos com uma venda. Verifique on-line localmente para ver o que os itens usados similares estão vendendo em sua área. Você pode começar com sites como o Craigslist para itens que custam apenas centenas de dólares e, em seguida, olhar para sites como o IronPlanet.com ou o Mascus.com para ver quais itens de paisagismo mais caros são vendidos. Descubra se algum dos seus itens tem garantias que serão transferidas com uma venda. Para itens caros, como uma picape com o nome da empresa ao lado, consulte sites on-line como o Kelley Blue Book ou visite revendedores de auto da área para avaliações.
Valorize seus ativos intangíveis
Liste os ativos flexíveis de sua empresa, como sua lista de clientes, nome, logotipo, boa vontade, presença na Internet, materiais de marketing, site e URL. Tente valorizá-los determinando o custo do proprietário de uma empresa para criar esses recursos do zero. Se você não puder colocar um valor em dólar em todos eles, explique o valor de cada um deles para um possível comprador. Além dos valores em dólar, os ativos intangíveis fornecem benefícios, como a capacidade de atrair novos clientes e gerar receita mais fácil, porque a empresa possui um histórico e referências. Diga aos clientes se você tem algum funcionário importante que esteja disposto a fazer a transição para o novo proprietário.
Preparar Documentos Financeiros
Crie um balanço, que é uma lista de seus ativos e passivos atuais que mostra o patrimônio líquido de sua empresa. Além de ativos tangíveis, como equipamentos ou imóveis, você deve listar os ativos intangíveis, como o nome da empresa, o logotipo, as marcas comerciais e de serviço, os direitos autorais e a boa vontade. Estes podem ser difíceis de avaliar, então você pode precisar contratar um contador para ajudá-lo a determinar seu valor. Crie um orçamento que mostre o custo de sua empresa. Isso incluirá os custos para manter e substituir equipamentos, comprar gás, contratar mão de obra, conduzir marketing e administrar seu escritório. Inclua taxas de licenciamento e incorporação de empresas locais e estaduais. Esteja preparado para mostrar a um investidor seu extrato bancário atual e os últimos três anos de declarações de impostos. Crie uma declaração de lucros e perdas que mostre a receita, as despesas e o lucro do negócio.
Lucro Potencial do Projeto
Projete quais serão os ganhos futuros do negócio. Você baseará isso nos ganhos anteriores e em qualquer novo negócio em potencial que você possa projetar com evidências realistas. Você pode se oferecer para fazer apresentações a novos clientes para ajudar o novo proprietário a fazer a transição da empresa e manter mais contas. Você também pode fornecer nomes de possíveis novos clientes, como aqueles que vivem ou fazem negócios em uma nova subdivisão na área. Você pode se oferecer para continuar a trabalhar para o negócio como o principal contato com os clientes por vários meses para ajudar a manter a atual base de clientes.
Faça uma planilha de oferta
Decida seu preço de venda com base nos valores que você calculou nas etapas anteriores. Em seguida, crie uma planilha de ofertas que liste os ativos que você transferirá com a venda, qualquer envolvimento futuro que você concordará em ter durante a transição e uma cláusula de não concorrência que garanta que você não abrirá outra empresa de paisagismo na mesma área ou solicite clientes de paisagismo para qualquer outro negócio na mesma área por um período específico de tempo. Valorize sua empresa com base no potencial de lucro da empresa nos próximos três a cinco anos.
Procure compradores
Comece o seu processo de venda final entrando em contato com concorrentes estabelecidos que possam querer o seu negócio. Embora eles possam não precisar de seus ativos, eles ainda podem estar dispostos a comprá-los em troca de sua lista de clientes e apresentações pessoais. Anuncie no Craigslist e em jornais locais que levam anúncios classificados para oportunidades de negócios. Se o seu negócio for grande o suficiente, use locais de publicidade regionais ou estaduais, incluindo sites como BusinessBroker.net e BizBuySell. Explore as áreas desses sites que listam as empresas de paisagismo. Não se esqueça de oferecer aos seus funcionários a oportunidade de comprar o seu negócio. Como você trabalhou com eles e conhece o caráter deles, eles podem representar um risco maior de conseguir uma venda que você pode precisar financiar parcialmente. Se algum funcionário demonstrar interesse sério, ofereça-lhe seu negócio antes de começar a fazer compras em outro lugar, para evitar ressentimentos e possíveis deserções precoces.
