Um relatório de análise do concorrente mostra como sua empresa se compara a seus concorrentes em uma ampla variedade de áreas. Os resultados desses relatórios podem ser altamente valiosos, especialmente em setores competitivos. Seus gerentes podem saber onde sua empresa tem uma vantagem decisiva sobre seus concorrentes e onde eles têm espaço para melhorias, informações que eles podem usar para aumentar seus pontos fortes e fortalecer suas fraquezas. A análise do concorrente também pode mostrar novos mercados, produtos e oportunidades que seus concorrentes ainda precisam aproveitar.
Perfil do concorrente
Um aspecto vital da análise da competição está em entender quem são eles. O perfil do concorrente mostra os detalhes sobre a organização do concorrente. O perfil pode incluir informações como a estrutura organizacional do concorrente, as receitas anuais e a equipe de gerenciamento. O perfil do concorrente também deve incluir notícias relacionadas às atividades da empresa-alvo. Por exemplo, se a empresa descrita no relatório emitiu um recall de segurança do produto, foi processada por clientes ou foi acusada de violar a lei, esses pontos devem ser incluídos no relatório.
Perfil de Marketing
O perfil de marketing do concorrente mostra como essa empresa aborda a comercialização de seus produtos ou serviços para seus clientes. Esta seção inclui dados sobre o mercado-alvo do concorrente, estratégias de marketing e participação no mercado. Por exemplo, o perfil de marketing do concorrente pode mostrar que ele atrai uma alta porcentagem da participação de mercado entre clientes de alto preço e baixo volume usando anúncios em publicações de luxo. Sua empresa poderia combater essa estratégia indo atrás dos clientes de baixo volume e alto volume e usando canais de publicidade mais populares.
Perfil do produto
O perfil do produto examina o produto ou serviço do concorrente e a sua proximidade com a sua empresa. Esse perfil mostra os recursos dos produtos da concorrência, os benefícios que os clientes recebem desses produtos, os métodos de precificação usados pela empresa alvo e as estratégias de distribuição que a outra empresa usa para colocar esses produtos nas mãos de seus clientes. Seus gerentes podem usar esta seção para determinar se desejam competir com base nos recursos, preço ou disponibilidade do produto.
Perfil SWOT
SWOT é um acrônimo que significa pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças.Esta seção examina onde estão as vantagens e vulnerabilidades do concorrente, quais oportunidades o concorrente pode aproveitar e quais perigos ele pode enfrentar. Sua empresa pode usar essas informações para aumentar seus pontos fortes em áreas onde seus concorrentes demonstram fraqueza. Por exemplo, se os pontos fracos de um concorrente são sua incapacidade de levar seu produto mais rapidamente ao mercado rapidamente, sua empresa pode aproveitar essa fraqueza ao trazer um novo produto ao mercado mais rapidamente e estabelecer uma participação de mercado mais rápida.
