Nada é certo neste mundo. Ao escrever propostas de negócios, seus parceiros podem ignorar e não mencionar, intencionalmente ou não, alguns dos riscos presentes no acordo proposto. Além disso, sua organização pode enfrentar os riscos dos quais os autores da proposta não estão cientes. É por isso que uma análise de risco vigorosa da proposta é importante. Não há nenhuma forma definida para escrever sua análise. Ainda assim, há algumas diretrizes a serem lembradas ao criar uma.
Leia e entenda o assunto da proposta. Se necessário, faça anotações e visualize a proposta, elaborando um gráfico.
Identifique partes do acordo proposto onde as coisas podem dar errado. Considere as consequências que sua organização poderá enfrentar se a contraparte na transação ou em outros agentes agir de forma diferente das intenções anunciadas. Simplificando, analise o risco de seus parceiros traírem você. Faça recomendações que minimizem esses riscos - por exemplo, um contrato obrigatório.
Identifique os fatores dos quais o sucesso do acordo depende. Tais fatores podem incluir a saúde da economia, a disponibilidade de crédito, a demanda do consumidor, o nível de concorrência em seu setor e as interrupções nos negócios que podem resultar da introdução de novas tecnologias.
Analise diferentes cenários e as mudanças nos fatores que influenciam o negócio que esses cenários trazem. Por exemplo, considere o que pode acontecer com o negócio se a economia parar de crescer ou mergulhar em uma recessão.
Resuma todos os riscos identificados nos Passos 2, 3 e 4. Faça conclusões sobre se a sua organização deve concordar com a proposta, talvez alterando os termos do contrato ou rejeitando-o completamente, com base em sua avaliação de risco.
