A linha Arbonne de cosméticos e produtos nutricionais teve origem na Suíça há quase 40 anos e foi desenvolvida por uma equipe de bioquímicos, biólogos e herboristas. É vendido principalmente através de uma rede de consultores independentes. Contornar os canais de varejo tradicionais está de acordo com o foco em educar os consumidores sobre a linha de produtos. Enquanto quase qualquer um pode comprar os materiais necessários para começar a vender Arbonne, o sucesso pertence àqueles que entendem os pontos de venda exclusivos dos produtos. Igualmente crucial é a capacidade de organizar eventos de venda para conhecidos e recrutar novos consultores para ajudar a ampliar sua distribuição.
Familiarize-se com Arbonne, sua história, cultura corporativa e sua extensa linha de produtos. A empresa, por exemplo, opera o Instituto Arbonne de Pesquisa e Desenvolvimento em sua sede na Suíça. Orgulha-se de usar ingredientes botânicos premium e oferece fórmulas proprietárias não disponíveis em outros lugares. Aprenda sobre os principais pontos de venda. Notavelmente, não há cores artificiais, sabores ou produtos de origem animal usados. Esteja preparado para explicar por que Arbonne é especial.
Desenvolva expertise em uma linha ampla que abrange desde cuidados com a pele até nutrição e inclui cosméticos e aromaterapia. A Arbonne, por exemplo, vende um Genius Booster Serum para Body e muitos outros produtos sofisticados projetados para capacitar e mimar o usuário. Estude as descrições incluídas no site da empresa e experimente o maior número possível de itens. Entenda como o lema da empresa, "puro, seguro, benéfico", se aplica a produtos individuais.
Identifique o segmento de produtos Arbonne que você considera particularmente atraente e concentre seus esforços nesses itens. Considere os interesses dos consumidores que você está segmentando. Por exemplo, se a perda de peso por meio da alimentação mais saudável for uma prioridade, enfatize os benefícios dos produtos nutricionais da empresa.
Crie uma lista de leads potenciais com base em suas redes sociais e profissionais, além de outras oportunidades em sua comunidade. Concentre-se em consumidores ativos e preocupados com a saúde que se encaixam na imagem de Arbonne. Como consultor da empresa, você pode encomendar pacotes promocionais que você pode distribuir para amigos e familiares, bem como para salões de beleza e spas no seu bairro. Deixe informações de contato e um cartão de visita. Esteja preparado para responder a perguntas sobre os produtos. Acompanhamento com chamadas ou visitas presenciais para avaliar o nível de interesse em fazer um pedido.
Use sua presença na mídia social para dizer às pessoas que você é um representante da Arbonne. Explique o foco da empresa em fórmulas proprietárias baseadas em botanismo enquanto se posiciona como um consultor que pode abordar necessidades específicas de cuidados de saúde e beleza. Publique tutoriais em vídeo disponibilizados pela empresa que demonstrem o uso adequado de seus produtos. Inclua vídeos de si mesmo usando os produtos e aprimore o documento para sua pele.
Convide amigos e familiares para sua casa para uma festa de beleza em Arbonne. Estes eventos são uma parte importante da abordagem de Arbonne e podem ser fundamentais para o seu sucesso. Espalhe as amostras de uma seção transversal de produtos em uma mesa e sirva o Fit Chews e a Mistura de Suplemento Dietético Greens Balance da linha nutricional. Reforce a equação "benefício / preocupação" com demonstrações práticas. Por exemplo, ofereça aos clientes uma massagem nos ombros usando Aromassentials Unwind Body Lotion, que é formulada com uma mistura de ervas de óleos para oferecer propriedades calmantes.
Negocie oportunidades de negócios para quem você está vendendo. Uma das melhores maneiras de ter sucesso como consultor independente da Arbonne é recrutar novos representantes para trabalhar com você, já que você receberá uma comissão por suas vendas. Quanto mais consultores você recrutar, e quanto mais eles recrutarem, mais dinheiro você ganhará. Use seu conhecimento sobre o produto e familiaridade com a empresa para familiarizar outras pessoas com os planos de incentivos da Arbonne. Procure expandir continuamente sua rede de vendas.
Dicas
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Peça aos seus amigos para organizar uma festa de Arbonne em suas casas em troca de descontos nos produtos que compram.
Amplie sua rede de vendas para incluir lojas de produtos naturais e academias. Deixe uma pequena pilha de seus cartões de visita e outros materiais sempre que possível.
Não concentre seus esforços de venda no preço.Enfatize os atributos únicos dos produtos da Arbonne e como eles se encaixam em um estilo de vida saudável e ativo.
