Com tantos agentes imobiliários trabalhando em cidades e vilarejos nos EUA, pode ser um desafio ter sucesso no campo. A concorrência é acirrada, especialmente em mercados fracos, onde os moradores podem não estar comprando casas em alta frequência devido a fatores recessivos, como o alto desemprego. Mas, mesmo nesses mercados, ainda é possível ser um agente imobiliário de sucesso se você se vender bem e espalhar a palavra sobre o seu negócio.
Itens que você precisará
-
Cartões de negócios
-
Computador
Leve cartões de visita para onde você for. Se você é um corretor de imóveis privado que não trabalha para uma agência imobiliária, encomende cartões de visita personalizados on-line ou de uma loja de escritório para levar com você em todos os momentos. Você nunca sabe onde o seu próximo contato ou negócio será feito. A distribuição de cartões de visita quando apropriado, como em casas abertas, eventos imobiliários ou almoços de boas-vindas, fará com que você pareça acessível e esteja pronto para lidar com os negócios, além de fornecer aos clientes em potencial suas informações de contato.
Use as mídias sociais como forma de comercializar você ou sua agência imobiliária. Abra uma conta no Twitter e twitte sobre novas propriedades interessantes no mercado. Crie uma página oficial no Facebook para o seu negócio imobiliário e peça aos seus amigos e clientes que "Gostem" da sua página. Na sua página do Facebook, publique uma biografia e links para as propriedades locais que você está tentando vender. Anuncie casas abertas no seu mural do Facebook e envolva-se com comentaristas que deixam notas na sua página para demonstrar que você se importa com seus clientes em potencial. Poste alguns vídeos do YouTube para se apresentar ao público. Use uma plataforma de blogs gratuita, como o Wordpress ou o Blogspot, para regularmente postar em seu blog sobre você e os novos desenvolvimentos em seus negócios. As plataformas de mídia social podem espalhar a conscientização sobre quem você é e o que você faz e pode canalizar novos negócios para você.
Conheça agentes associados e outros na área de propriedade em eventos imobiliários, como conferências ou captação de recursos. Enquanto outros agentes imobiliários podem ser interpretados como concorrentes, eles também podem ajudar na sua carreira. Por exemplo, se um corretor de imóveis rival tiver um cliente à procura de um tipo de propriedade no qual você possa se especializar, ele poderá enviar o cliente do seu jeito para ter uma melhor experiência no negócio. Eventos imobiliários também são uma maneira eficaz de expor seu nome e marca a outras pessoas do setor, incluindo corretores de hipotecas e bancos.
Eduque-se em leis imobiliárias. Esteja preparado com respostas se um cliente tiver questões jurídicas gerais sobre uma propriedade que você tenha mostrado, como regras de zoneamento ou restrições de autorização de condado referentes à propriedade. Quanto mais conhecimento você demonstra aos clientes, mais aptos eles estão para reter seus serviços para futuras transações comerciais e encaminhá-lo para seus contatos para futuros negócios.
Pergunte a seus amigos, familiares, clientes e contatos de negócios para encaminhá-lo sempre que souber de alguém que está procurando um agente imobiliário. Referências pessoais são um boca-a-boca eficaz, uma vez que a pessoa que o encaminha provavelmente está familiarizada com quem você é como pessoa e com a sua confiabilidade no negócio. As referências podem sentir-se mais à vontade, dando-lhes os seus negócios, se alguém em quem confiam confiar também em si.
Continue a aprimorar suas habilidades como agente imobiliário. Anos depois de ter começado como corretor de imóveis, você ainda pode fazer cursos e aulas de treinamento para manter sua experiência no campo. A National Association of Realtors oferece uma variedade de programas de certificação que os agentes imobiliários experientes podem realizar, incluindo aqueles em consultoria em terras credenciadas e treinamento especializado em propriedade internacional certificada. De acordo com a Realtor Magazine, uma "designação ou certificação especial diz aos clientes em potencial que você é altamente treinado em um aspecto específico do negócio".
