O "discurso do elevador" descreve uma breve apresentação de uma ideia, negócio ou qualificações da pessoa. Ele pretende transmitir uma sinopse precisa e persuasiva muito rapidamente, sem soar muito como um discurso de vendas.
História
Quando a Internet explodiu no mercado, havia um grande número de novas empresas de desenvolvimento à procura de capital. Eles descobriram que o discurso mais bem-sucedido era curto e simples, transmitindo suas ideias de negócios em 30 segundos - o tempo que levava para subir em um elevador.
Definição
O discurso não é mais do que 30 segundos e simplesmente transmite os benefícios e exclusividade de seus serviços, empresa ou produto. Deve ser memorável e chamar a atenção do público rapidamente.
Componentes
O discurso deve abordar o que seu produto ou serviço é, seu mercado, seus rivais, sua vantagem competitiva e um pouco sobre quem compõe sua equipe.
Escrita
Os discursos devem ser escritos com um público específico em mente e devem ter um gancho. Seja apaixonado e termine com alguma forma de solicitação de uma referência, cartão de visita ou acompanhamento.
Dicas
Algumas das melhores dicas para usar um discurso de elevador com sucesso incluem praticar o seu discurso até que ele esteja perfeito, fazendo contato visual, tendo um aperto de mão firme e tornando-o conversacional e não como um infomercial.
