Um pitch de elevador é o termo usado para descrever um discurso breve que você pode usar como uma introdução a um possível cliente de negócios - aproximadamente a quantidade de tempo que uma viagem de elevador padrão leva. Um passo de elevador deve ser claro e abrangente e deve incluir sua proposta de venda exclusiva, ou o que o torna diferente. O pitch pode ser usado em eventos de networking, para se apresentar em um ambiente de negócios ou se você se deparar com um colega ou cliente em potencial com quem você está interessado em interagir.
Quem é você
O início do seu passo de elevador deve ser acompanhado por um aperto de mão e uma rápida visão geral de quem você é. Por exemplo, “Olá, meu nome é John Smith. Sou gerente de marketing da empresa ABC. Eu ouvi muitas coisas boas sobre a sua organização e estou feliz por ter a oportunidade de finalmente conhecê-lo pessoalmente. ”
O que você faz
Descreva o que você ou sua empresa faz e por que isso pode ser interessante ou importante para a pessoa que você está abordando. Por exemplo, “lançamos recentemente uma abordagem abrangente para integrar todas as plataformas de marketing de mídia social para clientes. Sei que sua organização sempre esteve na vanguarda da utilização das mídias sociais como uma forma de divulgação pública, e acho que algumas das coisas em que estamos trabalhando seriam muito benéficas para o seu negócio. ”
Envolva a outra pessoa
Desenhe a pessoa com quem você está falando na conversa, fazendo uma pergunta aberta relacionada às informações que você acabou de fornecer. Por exemplo, "Como você atualmente integra seus locais de mídia social?" Isso permite que a outra pessoa tenha a oportunidade de considerar como o que você acabou de discutir pode ser útil para sua empresa e fornece uma abertura para iniciar um diálogo mais aprofundado.
Faça o seu passo
Encerre o seu discurso, propondo um tempo para se encontrar e conversar mais, seja pessoalmente ou por telefone. Por exemplo, "Eu adoraria levar você para um café na próxima semana e mostrar alguns exemplos do que estamos trabalhando para ver como isso pode beneficiar a sua empresa", ou, "Eu posso parar em seu escritório a qualquer momento na quinta-feira faça uma apresentação rápida. Existe uma hora que funciona melhor para você? ”No mínimo, peça um cartão de visita e ofereça um em troca e agradeça à pessoa pelo seu tempo.
Depois do passo
Acompanhe qualquer interação promissora o mais rápido possível. Por exemplo, se você conheceu alguém em uma função comercial, envie um e-mail rápido no dia seguinte para acompanhar sua conversa, e se você prometeu informações adicionais, envie-a também. Avalie continuamente o seu passo do elevador e tenha várias versões diferentes elaboradas na sua cabeça para aplicar em diferentes situações.
