Até mesmo o discurso de elevador mais bem elaborado - uma auto-apresentação 30-60 que explica quem você é, o que você faz e por que isso importa para um potencial contato de negócios ou empregador - pode cair sem um acabamento forte. Seu fechamento deve emitir um forte apelo à ação. Também deve ser fluido o suficiente para se adaptar a várias situações.
Solicite um encaminhamento, uma entrevista ou permissão para chamá-los mais tarde - em uma feira comercial ou em um táxi, ou em qualquer outra ocasião em que o tempo seja limitado. Isso abre a porta para acompanhar mais. "Nossos designers são especializados em sites de comércio eletrônico. Posso ligar para marcar uma apresentação?"
Faça uma pergunta quando o tempo permitir. Obtenha informações sobre os negócios do seu novo contato e crie um relacionamento. Uma das melhores maneiras de fazer isso é fazer perguntas. As melhores perguntas são abertas e espontâneas: "Como você descreveria o papel do seu site na sua empresa?"
Termine com um floreio que acenda a curiosidade do ouvinte e o faça querer saber mais. Pergunte a si mesmo "Essas palavras se prolongarão?" Deve ser simples e sincero, conciso e convincente. Pense em um slogan. Um slogan é sucinto, memorável e descritivo. Aqui está uma de uma empresa que cria aplicativos da Web: "Tornamos a web um lugar melhor. Adoramos e você também."
Edite seu discurso com a sua entrega em mente. Deve soar como seus padrões de fala naturais. Pratique isso tanto para os colegas de trabalho quanto para garantir a clareza das pessoas que não estão na sua linha de trabalho. Conheça bem a sua mensagem o suficiente para que ela flua espontaneamente, em vez de memorizá-la, para estar pronta quando a ocasião surgir.
Dicas
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Terminar com um floreio, não um encolher de ombros. Nunca enfraqueça sua mensagem com um "Bem, eu acho que é isso."
Permita que sua "fala" evolua. Você, sem dúvida, encontrará maneiras de aprimorá-lo com a prática.
Certifique-se de que seu discurso de elevador comunica a mesma mensagem que você entrega em outros materiais de marketing importantes. É uma parte tão importante da sua "marca" quanto do seu site e da garantia da sua impressão.
Aviso
O discurso difere da palavra escrita, e sua entrega nunca deve soar como se você estivesse lendo.
