Análise da indústria e análise de mercado são duas maneiras diferentes de olhar para o ambiente em que uma empresa compete. Embora relacionados, esses dois tipos de análise diferem em seu escopo.
Análise da indústria
A análise da indústria analisa tendências de longo prazo e forças econômicas que afetam o setor como um todo. A análise da indústria é comumente realizada no âmbito das "Cinco Forças" de Michael Porter, uma teoria usada para avaliar a estrutura de uma indústria.
Cinco forças
Porter identificou as seguintes forças que afetam um setor: poder de barganha dos fornecedores; poder de barganha dos compradores; ameaça de novos entrantes; ameaça de substitutos (produtos ou serviços que podem ser usados em vez daqueles em questão; também chamados de produtos de substituição); e rivalidade entre os concorrentes.
Análise de mercado
A análise de mercado considera o “mercado” em que a empresa atua. Ele faz perguntas como: “Quais recursos são importantes para o cliente-alvo?” “Como posso fazer com que o cliente-alvo compre o produto desta empresa, em vez de outro?” veículos atrairão e envolverão o cliente alvo? ”
Encontrando um nicho
Uma parte integrante da análise de mercado é identificar "quem" é o cliente alvo, ou seja, o tipo de pessoa que o produto ou serviço mais atrai. Também chamado de “nicho”, normalmente é expresso como demográfico. Por exemplo, o nicho de mercado dos iPads pode ser um jovem urbanista profissional em casas de dois rendimentos.
Concorrência
A competição é examinada tanto na indústria quanto na análise de mercado, e os dois tipos de análise são importantes para entender a concorrência que uma empresa enfrenta. No entanto, os escopos diferem. Na análise da indústria, a concorrência é examinada ao nível da indústria em termos de toda a concorrência possível lá fora: empresas que produzem o mesmo produto (ou seja, velas), ou fazem um produto que preenche a mesma necessidade (ou seja, presentes). A análise de mercado analisa especificamente a concorrência existente em relação ao mercado-alvo (por exemplo, velas de grife, velas yankee e velas perfumadas).
