A pintura comercial geralmente gera preços mais baixos do que a pintura residencial privada. Se você é um pintor rápido e meticuloso, no entanto, os contratos comerciais podem levar a um constante trabalho contínuo. Pode ser difícil entrar no mercado comercial, mas entender como dar lances pode aumentar muito suas chances de sucesso.
Itens que você precisará
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Folhas de proposta
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Caneta
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Calculadora
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Fita métrica
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Lascas de tinta
Assegure-se de que nossa empresa seja totalmente legal. A maioria dos clientes comerciais não trabalha com pintores que não são licenciados, vinculados (se necessário em seu estado) e segurados. Ligue para o centro de desenvolvimento local de pequenas empresas para confirmar que todos os seus documentos estão atualizados. Se você tem funcionários, você deve ter seguro de compensação de trabalhadores.
Apresentar uma aparência profissional. Ao fazer lances em trabalhos particulares de pintura residencial, muitas vezes você pode sair direto de outro emprego, coberto de tinta. Ao licitar trabalhos comerciais, é importante parecer um dono de empresa. Embora você não precise se vestir, escolha roupas limpas e passadas. Dirija um bom carro (pegue um emprestado se precisar). Chegue no horário com todos os materiais necessários, incluindo folhas de proposta e uma caneta, uma fita métrica, uma calculadora e uma coleção de chips de tinta perfeitamente fixada (disponível na maioria das lojas de tintas).
Meça o espaço rapidamente, mas com precisão. Alguns pintores preferem locais comerciais “oculares”, calculando medições bruscas em suas cabeças, mas isso pode levá-lo a fazer uma oferta excessiva ou insuficiente. Em vez disso, faça pelo menos medições básicas, incluindo a altura do teto e a metragem quadrada da parede.
Discuta as cores das tintas. Alguns clientes comerciais, incluindo muitos gerentes de aluguel, preferem ficar com o esbranquiçado básico em qualquer sombra que o pintor gosta. No entanto, muitos clientes comerciais têm preferências de cores muito específicas que podem afetar o número de camadas que o trabalho exige. Apresente os chips de tinta e incentive o cliente a escolher um tom específico.
Discuta o escopo do projeto. Se a tinta existente estiver em excelente forma, o cliente pode preferir não pagar pelo trabalho preparatório ou cartilha. Se a tinta existente estiver descascando ou descascando, insista que ela deve ser preparada antes que o trabalho possa começar. Além disso, você pode estar qualificado para executar pequenas tarefas manuais, como substituir uma tampa de saída quebrada ou remendar um pequeno orifício no drywall. Pergunte se o cliente quer que você inclua pequenos trabalhos de reparo na estimativa.
Discuta a possibilidade de trabalhos futuros. Embora poucos clientes comerciais estejam dispostos a contratar um pintor desconhecido continuamente, você deve ser capaz de determinar se outros projetos estão disponíveis. Considere reduzir seu preço de oferta ligeiramente em troca de consideração futura.
Deixe a sala para preparar seu lance. É fácil cometer erros ou deixar as coisas de fora, especialmente quando alguém está olhando por cima do seu ombro. Acrescente pelo menos 10% à sua estimativa como um "fundo de compras" para cobrir pequenas discrepâncias.
Crie uma folha de proposta clara e fácil de seguir que divida as cobranças por categoria. Revise a folha de proposta com o cliente e esclareça todos os pontos confusos. Faça as alterações por escrito. Ambas as partes devem iniciar as alterações.
Dicas
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Respeite o tempo do seu cliente. Chegue no horário e gaste apenas o tempo necessário para criar um lance preciso.
Acompanhe por telefone ou e-mail se você não ouviu falar do cliente em potencial dentro de três dias.
Aviso
Nunca prometa nada que você não possa entregar no prazo e dentro do orçamento. Reputações se desenvolvem rapidamente no mundo comercial, e bagunçar um emprego pode resultar em uma incapacidade de obter empregos comerciais futuros.
