Um distribuidor de mercadorias atende a dois clientes: o fabricante e o comprador da mercadoria. O fabricante quer um distribuidor afiado que traga pedidos confiáveis que pagam em dia, e o comprador deseja um distribuidor que administre uma empresa responsável que forneça informações sobre tendências de mercado, informações confiáveis sobre produtos e entrega confiável de pedidos. Se você quiser se tornar um distribuidor de mercadorias de sucesso, sua capacidade de permanecer calmo e organizado sob pressão se tornará seu maior patrimônio. Fatores fortes de sucesso também incluem boas habilidades de comunicação e capacidade de antecipar as necessidades de seus clientes.
Decida quais tipos de produtos você deseja distribuir. Cultive a experiência no setor escolhido antes de tentar entrar como distribuidor independente de produtos.
Entre em contato com a associação comercial do setor para obter conselhos sobre como estruturar, lançar e expandir seus negócios de distribuição. Ligue para o escritório principal e comece a fazer perguntas. A associação está auxiliando novas empresas em seu setor e muitas vezes pode ser uma excelente fonte de introduções importantes para mentores e fabricantes.
Escreva seu plano de negócios detalhando como você escolherá produtos para distribuir, adquirir clientes de fabricação, promover sua linha de produtos aos compradores e diferenciar sua empresa da concorrência.
Pesquise seus custos e receitas potenciais ligando ou visitando os fabricantes dos produtos que você deseja representar. Obtenha suas informações de preços e peça orientação sobre o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) para o (s) item (ns) que você deseja vender e onde você pode encontrar compradores. Muitos fabricantes estão cientes dos distribuidores que discutiram com certos compradores ou que estão considerando vender seus negócios de distribuição para um novo empreendedor entusiasta.
Determine quanto estoque você precisará transportar e encontrar instalações de armazenamento apropriadas. Muitos fabricantes enviarão diretamente, eliminando qualquer necessidade de você fornecer armazenamento.
Envie seus documentos de incorporação, obtenha as licenças e permissões comerciais necessárias e compre um seguro comercial. Embora seus fabricantes forneçam catálogos e outros materiais de marketing, desenvolva seus próprios materiais de marketing, como cartões de visita, folhetos e listas de preços. Muitos distribuidores oferecem pacotes de produtos com preços especiais para promoção de negócios; Torne este tipo de marketing parte do seu plano de marketing e design de brochura.
Dicas
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Pergunte aos seus compradores em potencial o que você pode fazer como distribuidor para facilitar o trabalho deles. A maioria dos compradores tem prazer em lhe dizer o que eles precisam em termos de mercadorias, quando ligar e qualquer financiamento ou requisitos de entrega que eles gostariam que você observasse.
Use um programa de computador de gerenciamento de contato de vendas que possa ser sincronizado com seu telefone celular. Você deve planejar gastar muito do seu tempo visitando seus compradores e ter calendário e informações de contato prontamente disponíveis podem fazer a diferença entre uma grande venda e uma grande decepção.
Aviso
A falta de entrega de mercadorias no prazo e em excelentes condições pode destruir qualquer relação comercial em desenvolvimento. Sempre monitore o progresso da fabricação do produto e o atendimento de pedidos para garantir que seus compradores sintam que podem contar com você para executar quando nem sempre podem confiar em outros distribuidores. Embora os compradores sempre atribuam um peso considerável ao preço, eles tendem a valorizar ainda mais a confiabilidade do distribuidor.
